每个亚马逊公司的运营提成方案都是不一样的，不过大体上分为以下几种：
01 按销售额计算按销售额计算提成，目前主要出现在初创公司和小团队中。优点
该方式的优点是核算简单，提成=销售额×提成比例，如果公司资金流充裕，为了新品冲销量冲排名前期采取的暂时性提成方案是可取的，待销量排名逐渐好转提成方式也应做相应的调整。
缺点
如果出现运营一直追求销售额而疯狂地补货烧广告的现象，公司承担的经营风险比较大，最大的弊端就是容易让员工只重视销售额，而忽视了利润。
提成比例：0.1%-2%（常见提成比例）
02 按销售回款计算按销售回款计算提成，一般是中小型公司，没有专业的财务人员或者财务部门不够完善。这是一种介于销售额和利润之间的一种发放提成的方式：
优点
①每个月的店铺回款，运营可以在店铺后台查看，提成自己就可以估算出来，一定程度上可以调动员工的积极性；
②回款扣除了从账户余额中收取的广告费、配送费、佣金、仓储费等亚马逊收取的费用，运营在日常工作中会考虑广告打法、下单补货数量等，存在约束力。从信用卡扣取的广告费未体现在店铺回款中。
缺点
回款的数额不代表公司的真实“利润”，同样与销售额结算的方案一样与利润计算存在矛盾点。有时候为了提高销量会做站外推广，大量备货和盲目补货，这些花费和滞销库存的损失都无法通过亚马逊店铺后台的回款体现和反馈。
提成比例：1-3%（常见提成比例）
03 按销售净毛利计算按销售净毛利计算提成，是现在大部分跨境电商公司常用的提成计算方式。销售净毛利=销售额－采购成本-物流/到库成本-配送费-销售佣金-税金-仓储费-销售推广-其他平台费用，销售净毛利扣除的一般是跟店铺有关的运营成本，不涉及办公成本等因素。
优点
①可以把公司的利益以及员工的利益协调统一，让员工设身处地的从公司利益出发，更多的去关注运营中的细节，包括退货退款、广告、商品链接质量等各方面，是个人和公司共同成长的一个不错的选择；
②可以较大程度地调动员工的工作积极性，激发员工的斗志；
缺点
①对财务核算要求较高，每一项成本和费用都需要追踪到明细，并分摊计入到每一个产品；
②员工需要对产品相关的每一项费用以及分摊规则极其了解。
提成比例：4%~10%（常见提成比例）
04 按财务净利润计算按净利润计算提成，是大型的跨境电商公司，最为常见的提成计算方式之一。财务净利润=销售净毛利－公司运营成本（办公场地、人力成本、行政开支、税费开支等等）
优点
让公司与员工的利益协调统一，花一些精力关注运营中的细节之外，还会让员工会关注公司管理中的一些小细节，很多可以省下来的钱，员工就可以帮你去省掉，减少老板对于管理工作的关注。
缺点
①比如说员工在一段时间内，不能直观看到自己做出来的利润，会降低员工的工作积极性；
②其次核算的时候会很繁杂，涉及到的成本费用项很多，核算的时间过长，影响及时激励；
③在核算的时候，会把房租、水电、甚至网络宽带费用都核算到利润里去了，让部分员工对公司产生不好的情绪。
提成比例：10%+（常见提成比例）
05 按阶梯提成制计算按阶梯提成制计算提成，是在以上4种核算基础上的一种升级和优化，根据运营人员的销售业绩或者职级不同，设置不同的提成比例，业绩越好，提成比例越高。比如某跨境电商公司将销售提成设置为4个等级，运营人员的销售净利在5W美金以内4个点提成、5-10W美金6个点提成、10-15W美金8个点提成、15W美金以上10个点提成等等。
这种提成制度，在一定程度上可以正向地激发运营人员对更高目标的追求，但是对于负责新品或负毛利的产品的运营人员是没有效果的，甚至有可能会打击员工的积极性。
多阶梯提成适合的场景
①新进入的销售领域或新成立的运营团队，当销售状态不稳定或动态因素或外部变化因素较多的时候可以采用多阶梯模式。
②在销售状况不理想，且通过团队持续努力仍难以达成销售增量的时候可以采用这种模式。
③新团队成员的加入，即便是加入销售业绩良好的区域，可以采用阶梯模式，为新团队成员使用“增量分享”做好过渡。
06 综合提成制综合提成制，多种提成制度相结合使用，根据不同的团队，不同的销售区域，不同的产品周期，设置“差异化”的提成制度。该种核算方式面对的最大的困难点在于对财务核算要求较高。
员工需要对产品相关的每一项费用以及分摊规则极其了解；
每一项成本和费用都需要追踪到明细，并分摊计入到每一个产品；
核算的时候会很繁杂，涉及到的成本费用项很多，核算的时间过长，影响及时激励。
提成的核算问题，不管是对运营、财务、人力行政还是老板都是比较头疼的，这里提供一种专业、高效的核算方式！
不用担心，积加ERP(专业、高效)针对亚马逊提成核算难点逐一击破，三步见效，让每个运营人员的提成，告别人工核算，全自动为卖家输出团队/个人等多维度提成报表，让提成核算不仅简单高效，而且及时准确。
第一步，设置费用分摊规则，系统支持将亚马逊扣费的店铺维度费用自定义规则分摊至最小颗粒度，让分摊更精准。
卖家可以在【系统】-【参数设置】-【财务】中将亚马逊扣取的站点维度的费用，根据公司提成核算制度设置合理的分摊规则，将各项费用分摊核算到MSKU维度。第二步，精准全面分摊，系统支持销售/管理费用合理分摊，并支持追踪联查明细单据，将每一笔成本费用分摊精准地计入每个产品的利润，让核算更准确。
如果公司是按照财务净利润核算提成，对于线下的销售费用、人力成本、管理费用、财务费用等，积加ERP支持将其录入至【财务】-【请款池】-【其他】中，并支持多种入账方式选择，如果费用笔数非常多，录入的工作量很大，可以通过批量导入的方式方便快捷操作。
对于录入的各项费用可在【财务】-【分摊中心】中选择相应的分摊维度和分摊规则进行分摊，分摊后的数据支持对原费用单据进行追踪联查，将成本费用精准地核算计入到每个产品的利润中，高效输出净利润维度的提成表，为后续计算提成节省大量时间。第三步，自定义查看/导出提成表，系统可以按月度、站点、品类、父ASIN、ASIN、SPU、SKU、MSKU等维度，通过高级筛选不同商品运营情况、不同的上架/开售时间、不同的销售人员/团队的等，快速对平台收入及支出项进行汇总，自动获取每个产品的销售毛利率、销售净毛利率及ROI，高效及时地核算出各个维度的提成表，卖家无需再去后台手动下载报表，轻松告别人工统计核算提成的难题。积加ERP通过设置费用分摊规则-精准全面分摊-自定义查看/导出提成表3步，解决运营提成核算步骤繁杂、成本费用项目多、核算时间长、激励不及时等等难题，不局限任何一个提成方案，帮助运营、财务、人力行政提高工作效率，节省更多时间成本和人力成本，真正的让卖家实现降本增效。绩效提成方案最主要还是看公司的情况来决定；对于提成比例，也要根据公司业绩情况测算出合理的比例，制定适合公司发展的绩效提成方案，才是最好的。
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优点
①可以把公司的利益以及员工的利益协调统一，让员工设身处地的从公司利益出发，更多的去关注运营中的细节，包括退货退款、广告、商品链接质量等各方面，是个人和公司共同成长的一个不错的选择；
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缺点
①对财务核算要求较高，每一项成本和费用都需要追踪到明细，并分摊计入到每一个产品；
②员工需要对产品相关的每一项费用以及分摊规则极其了解。
提成比例：4%~10%（常见提成比例）
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优点
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第一步，设置费用分摊规则，系统支持将亚马逊扣费的店铺维度费用自定义规则分摊至最小颗粒度，让分摊更精准。
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对于录入的各项费用可在【财务】-【分摊中心】中选择相应的分摊维度和分摊规则进行分摊，分摊后的数据支持对原费用单据进行追踪联查，将成本费用精准地核算计入到每个产品的利润中，高效输出净利润维度的提成表，为后续计算提成节省大量时间。第三步，自定义查看/导出提成表，系统可以按月度、站点、品类、父ASIN、ASIN、SPU、SKU、MSKU等维度，通过高级筛选不同商品运营情况、不同的上架/开售时间、不同的销售人员/团队的等，快速对平台收入及支出项进行汇总，自动获取每个产品的销售毛利率、销售净毛利率及ROI，高效及时地核算出各个维度的提成表，卖家无需再去后台手动下载报表，轻松告别人工统计核算提成的难题。积加ERP通过设置费用分摊规则-精准全面分摊-自定义查看/导出提成表3步，解决运营提成核算步骤繁杂、成本费用项目多、核算时间长、激励不及时等等难题，不局限任何一个提成方案，帮助运营、财务、人力行政提高工作效率，节省更多时间成本和人力成本，真正的让卖家实现降本增效。绩效提成方案最主要还是看公司的情况来决定；对于提成比例，也要根据公司业绩情况测算出合理的比例，制定适合公司发展的绩效提成方案，才是最好的。
亚马逊代运营利润的分成比例因具体情况而异，以下是一般情况下的分成比例：
1.商品销售利润分成：亚马逊平台将销售商品所产生的利润按一定比例分成，一般情况下，卖家可获得销售利润的70%至80%，而亚马逊则保留20%至30%的利润。
2.广告费用：亚马逊提供广告服务，卖家可选择在平台上投放广告以增加曝光和销售机会。广告费用的分成比例通常为卖家支付的广告费用占总费用的大部分，而亚马逊则收取一定的管理费用。
3.仓储和物流费用：亚马逊提供仓储和物流服务，卖家将商品存储在亚马逊的仓库中，并由亚马逊负责处理订单、包装和配送。在这种情况下，亚马逊将按一定比例收取仓储和物流费用。
具体的分成比例可能会根据不同的卖家等因素而变化。亚马逊还提供不同类型的合约和服务，卖家可以根据自己的需求选择不同的方案，因此分成比例也会因服务类型的不同而有所差异。卖家在选择代运营服务时应详细了解相关合约和条款，以确定具体的分成比例和条件。
亚马逊平台佣金比例是根据不同类别的产品而定的，通常在5%到15%之间。佣金比例的确定受到多种因素的影响，包括产品的种类、销售额和卖家的履约能力等。亚马逊提供了一种方便的销售平台，但佣金比例是作为其服务费用的一部分，以覆盖平台运营和维护的成本。卖家需要在考虑到商品成本和竞争环境的基础上，综合评估佣金比例对利润的影响，以做出合理的定价策略。
8个点
亚马逊代运营的核心利润点是在8个点的佣金，如果月销售额做到了五万美金，那亚马逊代运营第一年的费用会在40万以上，这也是亚马逊代运营公司为什么力争把代运营店铺的销售额迅速冲起来的核心原因，代运营店铺如果表现持续很差，不仅会收不到佣金，而且还会影响第二年的续约，可能还会给品牌带来不好的影响。
采用回款率计算毛利润，所谓回款率就是月收款账号收到的金额/月销售额。为亚马逊有很多费用要收取，比如仓储费，配送费，退款，广告等等一系列费用，所有就选择了这种方法，该方法的回款率是固定的，月销售额和你收到的款项都是一个具体固定的值。那么具体计算方法是：毛利润=月销售额x回款率-头程运费-产品成本费用-其他产品生产或者运输途中产品的其他费用比如关税海外仓费用-卖家原因造成退货不可售的货值和运费-刷单费用然后采用一个月结算一次提成方式支付同事和我的工资。
利润10万以下，6个点；10～20万，8个点，20万以上10个点。当然了，具体还要看你开的底薪。按照毛利的5%左右，有些公司会设置阶梯，比如达到50w,提成点会到6% 这样子，但是一般都不会超过10%。
按照回款的2% 左右，一般不会超过5%，这里的回款，是指在每个亚马逊的结算日，可以提出到你银行卡里面的金额。