如何跟酒店谈代运营
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2025-09-10 05:33:23
共6个回答
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跟酒店谈代运营需要进行以下步骤：
1. 了解酒店的需求：在与酒店进行谈判之前，首先了解酒店的业务需求和目标。了解酒店当前的经营状况，包括客房入住率、市场竞争情况以及酒店所面临的挑战。
2. 准备代运营方案：根据酒店的需求和目标，准备一份详细的代运营方案。方案中应包含酒店的市场定位、品牌策略、运营管理、销售和市场推广等相关内容。代运营方案应该展示您的专业知识和能力，以及如何帮助酒店提高业绩。
3. 组织会议：与酒店的所有者或管理层安排一次会议，详细介绍代运营方案。在会议中，您应该解释您的专业知识和经验，并与酒店管理层讨论他们的需求和目标。确保在会议中提供足够的时间讨论和回答他们的问题。
4. 强调价值：在谈判过程中，强调您的代运营方案的价值。说明您的方案如何可以提高酒店的业绩，增加入住率和市场份额，并减少酒店的运营成本。提供相关的成功案例和客户推荐信，以证明您的能力和专业。
5. 商讨合作细节：如果酒店对您的代运营方案感兴趣，商讨合作细节。包括合同期限、费用结构、责任分工、报告和监测机制等方面。确保双方在合作细节上达成一致，并明确双方的责任和期望。
6. 签署合同：在商讨细节达成一致后，准备一份详细的合同，并与酒店进行签署。合同应明确双方的权益和责任，并包含任何关键细节和条款。
7. 开展代运营：一旦合同签署，根据合同约定开始代运营工作。确保与酒店管理层保持密切沟通，及时报告和更新酒店的运营情况。根据合同约定，确保按时完成工作并达到预期效果。
以上是跟酒店谈代运营的一般步骤。您可以按照这些步骤进行谈判，并根据实际情况进行调整。
入驻OTA平台后，通过人工及技术干预对你的店铺的综合质量进行优化提升；这些平台上酒店列表排序、酒店评分、星级、评论都是运营的结果。
OTA是什么？
酒店把OTA看作是什么？有些酒店把OTA看作是“剥削者”，有的看作是“平台中间商”，有的看作是“合作伙伴”，有的看作是“垄断利益攫取者”。无论大家怎么看OTA，现实摆在这里，酒店需要面对这样事实。
笔者才提出：用好OTA，才能不依赖OTA。
只有用好OTA，未来才可能不依赖OTA，或者把OTA作为出租率的补充。
我们把OTA看作是：合作者，这里的合作者不是一般的合作者。做个比喻，OTA就是一个水塔，客源就是水，当你需要水的时候，只要交水费，水是源源不断的，只不过水费有些贵而已。有时候，在一些市场也会出现“匮乏水”，花钱也买不了水，就像我们一些地区的淡季。
我们OTA运营要怎么做？
首先自己充分了解代运营。
其次去之前研究一下对方的公司，行业状况，优势劣势，竞争对手。
面谈时见机行事。专注对方痛点，说明自己的优势。
最重要的一条是，不要欺骗客户，夸大产品价值，要真的能为对方带来实惠，销售经营的是人不是产品。
1.熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防、文明生产等相关知识；2.熟悉酒店组织结构；3.熟悉酒店前厅管理与服务的程序、规范与技能（方法）；4.掌握酒店OPERA系统的使用方法；5.熟悉酒店客房管理与服务的程序、规范与技能（方法）；6.掌握餐厅管理与服务的程序、规范与技能（方法）；7.掌握酒店企业经营管理的基本理论与方法；8.掌握酒店会议接待的程序和工作要点；9.掌握酒水调制的基本理论与技术；10.了解酒店财务、运营、收益等相关知识。
公寓式酒店的经营模式:公寓式酒店拥有着高等星级的服务和管理，适合- -些商务人士，因为里面还有着办公楼中的一-些特点，但是公寓式酒店的设计和住宅楼大不相同，公寓式酒店里含有一些星级酒店的服务，酒店的服务和公寓式的管理，这让公寓式酒店成为独秀，价格低廉和居住便捷是公寓式酒店的最大特点。
还有一种叫做酒店式公寓，也是给人们提供类似的家具风格和酒店服务的，在装修.上，同一般的酒店-样，但它提供厨房、厨具等，和公寓式酒店的区别在于它们的产权和管理模式不同。酒店式公寓经过开发商把里面的套房出售，购买的人拥有这间套房的使用权，可以自己在里面居住，也可以把套房出租给外来客或者高价卖给想购买套房的人，通常购买套房的买家将套房出租，赚取租金由此达到投资的效果，有时价格合理，也会将套房卖出，赚取差价;公寓式酒店的所属权在于这家酒店经营者的手中，酒店里的每间套房都是以出租的形式提供给需求者。
两者的管理模式和经营方式大多相似，没有过多的差异。
美团酒店的运营的话呢，其实它非常的简单，因为美团的整个运营模式都非常的简单，他就是通过美团的酒店，通过美团的销售，把自己的信息挂到美团的网站上，然后给到美团一个协议价，他们通过美团来直接订购酒店，然后不迟的去上新一些图和更新实实的订房情况，其实并没有什么太大的不同，到了之后呢，直接拿身份证向正常酒店一样的登入，然后入住就可以了