现在的人特别有意思，加了你的微信，然后发消息给你说：我这里有个什么什么好产品，或者我是做什么什么的，我想跟你合作。
答复曰：不跟陌生人合作。然后就说你很_，你拽什么之类的。
有的时候，真心不能理解这些人到底是怎么想的，很想扒开这些人的脑袋看看里面到底想的什么。
但凡对当下的营销市场有一定了解的人都知道，现在产品根本不是问题，重要的是流量，没有流量，再好的产品也销售不出去，本来就算跟朋友之间合作还要看这个产品是不是我感兴趣的，有没有市场，自己能运作多大的市场，需要投入多少资金、需要多大团队来运作。
你一个陌生人，随便胡扯一句，我有什么什么，试问一下，谁会跟你合作？
虽然在营销中有一种策略叫做：借力营销。大多数人没搞清楚，想要玩好借力营销，是有很多的前提条件的，不是你两嘴一张，想借就借的。
这也是很多人对于营销策略本身的一个误区，又或者是现在太多的培训把营销策略描述的太简单，很多的时候同样的策略在不同行业运用是有很大区别的，又有很多的策略只有在特定的条件下使用才能够发挥出价值，还有很多的策略必须要配合更多的策略才能得到一定的效果。
前几天，我在网上看到一条新闻，大概的意思就是一家做餐饮的小店铺，因为自己对外卖平台不懂，所以花了2800块找了一家做外卖代运营的网络公司负责代运营外卖平台。
这家外卖代运营的公司，给这个店铺运用了一个活动促销策略：一荤一米饭一汤，一单3块多。结果，这个店铺不但单量没上来，每一单还亏本。
本来这家店铺跟代运营公司签订的合同里面其实就存在文字游戏和陷阱，合同里面只是标注了帮你代运营可以保证你每天出单量50单以上，但是却没有告诉你，每单都会亏本，而最重要的问题是，即使用了亏本促销的策略，单量却也只有15单，连合同里面最基本的要求都没做到。
其实在“代运营系列里面，出现的状况不只是外卖代运营这块，基本上这种状况在每一个代运营的平台里面都能遇到，淘宝代运营、抖音代运营等等平台里面，90%以上的代运营公司其实都不靠谱，90%这个值，相信我还是往小里面说的。
对于代运营公司来说，做任何平台的店铺代运营，都是一门赚钱的好生意。
好在两个方面：1.先收钱，再拿提成。2.学经验
这个我在前面的网店/抖音“代运营中的赚钱商机文章里面已经给大家分析过了。相对于网店和抖音代运营来说的话，外卖代运营的市场更加庞大，用户群体也更加容易忽悠，这一切都是源于用户群本身的问题。
1.餐饮代运营终端需求用户群体庞大
据统计，2018年外卖行业累计入驻商家数量突破了300万家，市场规模突破3500亿元，而外卖门店每个月的闭店率也接近11%之高！
面对激烈的市场竞争，大部分不得不上外卖平台，但是如何吸引用户？如何设置减免活动？如何处理客户投诉？如何提升排名？这些一般商家是基本是不懂的！
所以除了要忍受平台的超高抽佣比例，在仅有的利润上，还要花一部分钱请外卖代运营团队帮自己运营。
2.用户消费者画像
对于餐饮来说，基本上可以分为三大类用户群体，分别是：品牌加盟店；实力独立店；个人小店铺。
在这三类用户群体里面，品牌加盟店和实力独立店原则上来说如果对于互联网有需求的话，基本上都会直接花钱请人来运作，而不是把网络业务给外包公司做，因为我们都知道，营销外包基本上都不靠谱。
而个人小店铺实际上也是没办法，是行业逼迫他们去做，没有钱，就只能靠外包，一单外包，那么纯粹就要看运气了。
这些做餐饮的个人小店铺基本上老板可能会偏向于：年纪稍大、对互联网的认知度仅仅只是停留在微信和抖音的阶段，此类人群非常容易被推销，最终躺过一个又一个的坑。
跟当年风靡一时的网络公司建站和网络公司代运营公众号的套路如出一辙。一个城市有多少这样的店铺？数不胜数。
3.躺过外卖代运营的坑
3.1、只说单量，不管利润
这就是文字一开头说的，代运营公司用单量来误导用户，在合同里面也只是提现单量达标即视为完成合同里面的内容。
如果用户问到利润的问题，也会有对应的话术来解决，但是不会标注在合同里面。
例如：促销培养市场，先把单量搞起来，把用户习惯养成，让用户先接触，首单虽然亏本，但是后面的二次、三次消费带来的利润是非常可观的。
很多人真的不懂中国的“薅羊毛大军的强大之处，用雁过拔毛来形容一点不为过。大多数的时候只要促销一过，基本上单量瞬间就会恢复到促销之前，无异于被薅了一把羊毛。
3.2、帮你代运营的员工，可能只是一个初出茅庐的大学生
这也是为什么绝大多数的代运营公司都是坑的原因所在。想要做好一个店铺的运营工作，包含的内容其实是非常之多的，其中有一条非常重要的：那就是要对自己所运营的产品的行业和产品的特点一定要熟悉。
而大多数人在运用营销策略的时候，基本上都是直接把网上很多文章里面写的营销策略拿来即用，从未说对于产品对于行业做过详细而具体的分析。
我们常说一个产品，必须要找到产品的卖点，再做好包装，这是产品营销的第一步。其实，运营一个店铺，本身就是在做一款产品，而不是说一定要是一个手机、一个空调这样的东西才叫做产品。
“产品的概念，在互联网上其实是非常广的。很多的代运营公司里面，甚至连一个资深的代运营人员都没有，大多数都是招募一些刚刚毕业的大学生，随便运用一些营销套路，其他就不管不顾了。
好一点的代运营公司里面，可能会有资深的代运营人员，但是一个人的精力毕竟是有限的，随着代运营的单量增多，基本上到后面也都是敷衍了事，能够保证一个代运营的店铺不亏本，真的已经是万幸了。
我曾经去过常州一家比较大的网络公司里面，电话营销人员起码有百人，但是居然连一个资深的seo专员都没有，有的也就是3,4个模块化建站的菜鸟，最多也就是对seo的理论知识稍微熟悉一点而已，如此庞大的网络公司都是如此，小的网络公司就更加不敢恭维了。
恰恰就是这样的网络公司却到处在接建站、seo优化、推广的业务，作为他们的用户来说，得不到效果，是必然的结果。
4.如何寻找到靠谱的代运营公司？
4.1、一分钱一分货
贵的不一定好，但是便宜一定没好货，便宜的产品就算再薄利，因为成本在那里，所以产品质量也肯定好不到哪里去。
同样的，在代运营行业里面，真正有能力的人，根本瞧不上你那几千万把块，没办法，有能力就是可以为所欲为。而现在的社会又是以金钱至上的，大多数的时候不谈理想，唯有重金才能砸的动。而相对于效果来说，其实花费再多的金钱都是值得的。
这就跟我们在网上做付费推广一个道理。很多人一说到推广，首先问要不要花钱，一听说花钱，直接不考虑。
而大多数的时候，我们花钱其实都要考虑投资回报比的问题，花1万要赚回1.5万甚至2万才行，而不是说盲目的乱花钱，但是很多人始终不明白这个道理，所以很多的很好的付费渠道都放弃了。
4.2、案例只供参考
有很多的代运营公司可能会拿出各种各样的案例出来。其实，这些案例都只能作为参考之用，因为这些案例可能是拿来主义，也可能是概率性事件，报喜不报忧是中国人从小到大一贯作风，有可能你看到的10个成功案例的背后是1000家失败的企业里面博出来的概率而已。
4.3、强大自己才是关键
这一点，我觉得广东人做的非常好。很多学习淘宝的广东人都是自己开店铺或者工厂的老板，要么就是老板派过来的亲戚，很少有个人过来学习之后再去找工作的。
在任何行业里面都一样，初期可以依靠代运营的公司，后面尽量还是需要自己来学习，自己掌握了有能力了才是关键。
我相信任何人都不喜欢把自己的事业成败建立在别人的身上。对于外卖代运营商来说，就算黄了也只是一单普普通通的交易而已；可对于商家来说，那可能是他们的全部！
4.4把实际效果写进合同
大多数的网络公司，基本上都是嘴上说的好，然后在合同里面玩文字游戏。但凡只要是能够把承诺全部写进合同的，还是可以考虑的，没有金刚钻别揽瓷器活，敢写起码还是有点实力的。
另外还是要多看、多问、多学习。
还是那句话，不要把赚钱最核心的东西寄托在别人身上
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美团代运营是一种通过帮助商家管理和运营其美团店铺来赚钱的业务模式。代运营公司通常会提供一系列服务，包括店铺装修、商品上架、订单处理、售后服务、评价回复、促销活动策划等，旨在提升店铺的销售额和知名度，并提高用户的满意度。
代运营公司可以通过店铺的销售提成或服务费来赚钱。商家在委托代运营公司管理店铺时，通常会与其签订合作协议，明确双方的收费方式和比例。代运营公司的收益主要来自于店铺销售额的一部分，或者根据合作协议收取一定的服务费。
代运营是否赚钱取决于代运营公司的实力和运营能力，以及店铺本身的市场竞争力和销售情况。如果代运营公司能够有效地提高店铺的曝光率、销售额和用户满意度，那么商家将会愿意支付一定的费用来委托代运营，从而为代运营公司带来收益。
代运营并非一定能够赚钱。因为代运营公司需要投入一定的人力、物力和技术等资源，并承担一定的风险，同时也需要与商家保持良好的合作关系。如果代运营公司的服务质量不高，或者店铺销售情况不佳，商家可能会终止合作，从而影响代运营公司的收益。
美团代运营可以作为一种赚钱的方式，但其收益与代运营公司的实力和运营能力密切相关。代运营公司需要通过提供高质量的服务，提升店铺的销售额和用户满意度，才能获得商家的认可并赚取相应的收益。
如果自己是小白的话，可以适当的请代运营进行“托管”打理，但要注意成本和实收以及利润是否有钱赚，毕竟除了代运营费用，包装的调整费用，平台的广告费用还是需要商家自己掏钱。当然也会有很专业很厉害的代运营，根据自身的预算和需求理智选择。有时间的话，也可以自己多接触，多学习，多模仿。了解平台的机制和玩法，同时做好产品的质量，门店装修和其他服务。产品图片优化，文案描述，菜单设计，爆款打造，并没有想象中的那么难，学会了就是自己的。外卖代运营因为接触了大量的外卖商家，所以多多少少会掌握一些外卖的打法，数据等等，所以如果你自己是一个不善于钻研的人，是可以让他们帮你运营一段时间，然后好好学习他们怎么操作的，几千块钱真不算贵哈！(就当拿金钱换时间呗，要不然自己一项项去钻研去试验，代价其实更大)
外卖代运营靠谱。
因为外卖代运营作为外卖生态中的一个板块，就如同众多的餐饮品牌设计公司、培训公司一样，会在整个几万亿大盘下依附存在着，没有巨头可以全部通吃，所以你通过代运营是可以赚到钱的。随着外卖代运营公司经营的越来越纵深，各种维度的经营数据（外卖天生的数据完整性带来的用户身份ID、用户地址等信息为未来如何精准的服务用户带来极大的想象空间）积累的越来越多，未来能够插上大数据、人工智能的超级引擎说不定能够给餐饮业带来更多的创新。但是说句大实话，外卖代运营不会有哪个公司有100%的成功率（敢这么宣传的直接可以判定为骗子），如果没有做好用些小钱试错准备的商户。最好自己多努力学习，可以多看看真正用心做餐饮业深度干货内容的筷玩思维，自我学习最大的成本只有时间成本和脑力成本，在钱的成本较小的情况下至少我们不会那么肉痛。
现在的人特别有意思，加了你的微信，然后发消息给你说：我这里有个什么什么好产品，或者我是做什么什么的，我想跟你合作。
答复曰：不跟陌生人合作。然后就说你很_，你拽什么之类的。
有的时候，真心不能理解这些人到底是怎么想的，很想扒开这些人的脑袋看看里面到底想的什么。
但凡对当下的营销市场有一定了解的人都知道，现在产品根本不是问题，重要的是流量，没有流量，再好的产品也销售不出去，本来就算跟朋友之间合作还要看这个产品是不是我感兴趣的，有没有市场，自己能运作多大的市场，需要投入多少资金、需要多大团队来运作。
你一个陌生人，随便胡扯一句，我有什么什么，试问一下，谁会跟你合作？
虽然在营销中有一种策略叫做：借力营销。大多数人没搞清楚，想要玩好借力营销，是有很多的前提条件的，不是你两嘴一张，想借就借的。
这也是很多人对于营销策略本身的一个误区，又或者是现在太多的培训把营销策略描述的太简单，很多的时候同样的策略在不同行业运用是有很大区别的，又有很多的策略只有在特定的条件下使用才能够发挥出价值，还有很多的策略必须要配合更多的策略才能得到一定的效果。
前几天，我在网上看到一条新闻，大概的意思就是一家做餐饮的小店铺，因为自己对外卖平台不懂，所以花了2800块找了一家做外卖代运营的网络公司负责代运营外卖平台。
这家外卖代运营的公司，给这个店铺运用了一个活动促销策略：一荤一米饭一汤，一单3块多。结果，这个店铺不但单量没上来，每一单还亏本。
本来这家店铺跟代运营公司签订的合同里面其实就存在文字游戏和陷阱，合同里面只是标注了帮你代运营可以保证你每天出单量50单以上，但是却没有告诉你，每单都会亏本，而最重要的问题是，即使用了亏本促销的策略，单量却也只有15单，连合同里面最基本的要求都没做到。
其实在“代运营系列里面，出现的状况不只是外卖代运营这块，基本上这种状况在每一个代运营的平台里面都能遇到，淘宝代运营、抖音代运营等等平台里面，90%以上的代运营公司其实都不靠谱，90%这个值，相信我还是往小里面说的。
对于代运营公司来说，做任何平台的店铺代运营，都是一门赚钱的好生意。
好在两个方面：1.先收钱，再拿提成。2.学经验
这个我在前面的网店/抖音“代运营中的赚钱商机文章里面已经给大家分析过了。相对于网店和抖音代运营来说的话，外卖代运营的市场更加庞大，用户群体也更加容易忽悠，这一切都是源于用户群本身的问题。
1.餐饮代运营终端需求用户群体庞大
据统计，2018年外卖行业累计入驻商家数量突破了300万家，市场规模突破3500亿元，而外卖门店每个月的闭店率也接近11%之高！
面对激烈的市场竞争，大部分不得不上外卖平台，但是如何吸引用户？如何设置减免活动？如何处理客户投诉？如何提升排名？这些一般商家是基本是不懂的！
所以除了要忍受平台的超高抽佣比例，在仅有的利润上，还要花一部分钱请外卖代运营团队帮自己运营。
2.用户消费者画像
对于餐饮来说，基本上可以分为三大类用户群体，分别是：品牌加盟店；实力独立店；个人小店铺。
在这三类用户群体里面，品牌加盟店和实力独立店原则上来说如果对于互联网有需求的话，基本上都会直接花钱请人来运作，而不是把网络业务给外包公司做，因为我们都知道，营销外包基本上都不靠谱。
而个人小店铺实际上也是没办法，是行业逼迫他们去做，没有钱，就只能靠外包，一单外包，那么纯粹就要看运气了。
这些做餐饮的个人小店铺基本上老板可能会偏向于：年纪稍大、对互联网的认知度仅仅只是停留在微信和抖音的阶段，此类人群非常容易被推销，最终躺过一个又一个的坑。
跟当年风靡一时的网络公司建站和网络公司代运营公众号的套路如出一辙。一个城市有多少这样的店铺？数不胜数。
3.躺过外卖代运营的坑
3.1、只说单量，不管利润
这就是文字一开头说的，代运营公司用单量来误导用户，在合同里面也只是提现单量达标即视为完成合同里面的内容。
如果用户问到利润的问题，也会有对应的话术来解决，但是不会标注在合同里面。
例如：促销培养市场，先把单量搞起来，把用户习惯养成，让用户先接触，首单虽然亏本，但是后面的二次、三次消费带来的利润是非常可观的。
很多人真的不懂中国的“薅羊毛大军的强大之处，用雁过拔毛来形容一点不为过。大多数的时候只要促销一过，基本上单量瞬间就会恢复到促销之前，无异于被薅了一把羊毛。
3.2、帮你代运营的员工，可能只是一个初出茅庐的大学生
这也是为什么绝大多数的代运营公司都是坑的原因所在。想要做好一个店铺的运营工作，包含的内容其实是非常之多的，其中有一条非常重要的：那就是要对自己所运营的产品的行业和产品的特点一定要熟悉。
而大多数人在运用营销策略的时候，基本上都是直接把网上很多文章里面写的营销策略拿来即用，从未说对于产品对于行业做过详细而具体的分析。
我们常说一个产品，必须要找到产品的卖点，再做好包装，这是产品营销的第一步。其实，运营一个店铺，本身就是在做一款产品，而不是说一定要是一个手机、一个空调这样的东西才叫做产品。
“产品的概念，在互联网上其实是非常广的。很多的代运营公司里面，甚至连一个资深的代运营人员都没有，大多数都是招募一些刚刚毕业的大学生，随便运用一些营销套路，其他就不管不顾了。
好一点的代运营公司里面，可能会有资深的代运营人员，但是一个人的精力毕竟是有限的，随着代运营的单量增多，基本上到后面也都是敷衍了事，能够保证一个代运营的店铺不亏本，真的已经是万幸了。
我曾经去过常州一家比较大的网络公司里面，电话营销人员起码有百人，但是居然连一个资深的seo专员都没有，有的也就是3,4个模块化建站的菜鸟，最多也就是对seo的理论知识稍微熟悉一点而已，如此庞大的网络公司都是如此，小的网络公司就更加不敢恭维了。
恰恰就是这样的网络公司却到处在接建站、seo优化、推广的业务，作为他们的用户来说，得不到效果，是必然的结果。
4.如何寻找到靠谱的代运营公司？
4.1、一分钱一分货
贵的不一定好，但是便宜一定没好货，便宜的产品就算再薄利，因为成本在那里，所以产品质量也肯定好不到哪里去。
同样的，在代运营行业里面，真正有能力的人，根本瞧不上你那几千万把块，没办法，有能力就是可以为所欲为。而现在的社会又是以金钱至上的，大多数的时候不谈理想，唯有重金才能砸的动。而相对于效果来说，其实花费再多的金钱都是值得的。
这就跟我们在网上做付费推广一个道理。很多人一说到推广，首先问要不要花钱，一听说花钱，直接不考虑。
而大多数的时候，我们花钱其实都要考虑投资回报比的问题，花1万要赚回1.5万甚至2万才行，而不是说盲目的乱花钱，但是很多人始终不明白这个道理，所以很多的很好的付费渠道都放弃了。
4.2、案例只供参考
有很多的代运营公司可能会拿出各种各样的案例出来。其实，这些案例都只能作为参考之用，因为这些案例可能是拿来主义，也可能是概率性事件，报喜不报忧是中国人从小到大一贯作风，有可能你看到的10个成功案例的背后是1000家失败的企业里面博出来的概率而已。
4.3、强大自己才是关键
这一点，我觉得广东人做的非常好。很多学习淘宝的广东人都是自己开店铺或者工厂的老板，要么就是老板派过来的亲戚，很少有个人过来学习之后再去找工作的。
在任何行业里面都一样，初期可以依靠代运营的公司，后面尽量还是需要自己来学习，自己掌握了有能力了才是关键。
我相信任何人都不喜欢把自己的事业成败建立在别人的身上。对于外卖代运营商来说，就算黄了也只是一单普普通通的交易而已；可对于商家来说，那可能是他们的全部！
4.4把实际效果写进合同
大多数的网络公司，基本上都是嘴上说的好，然后在合同里面玩文字游戏。但凡只要是能够把承诺全部写进合同的，还是可以考虑的，没有金刚钻别揽瓷器活，敢写起码还是有点实力的。
另外还是要多看、多问、多学习。
还是那句话，不要把赚钱最核心的东西寄托在别人身上
赚钱。因为美团运营员工工资在6000~8000元的占34.2%，按学历统计，大专工资在6000~7000元之间，应届生工资在5000~6000元之间，这个工资属于中上的水平，所以美团运营赚钱。美团运营招聘条件为大专及以上学历、20~30周岁、性别不限、有一年以上销售经验等。
美团点评代运营靠谱，但也不靠谱，皆因中间的水太深了，并非随便找一家代运营公司就能把店铺做好。找代运营公司可以在各大一线城市或者商家店铺所在的城市找，其中原因如下：一线城市竞争较为激烈，若是真的没有一点真本事的话，在大城市中根本就没有一席之地，很快就会面临公司解散的窘境。如果商家所在的城市并不是在大城市，也可以选择本地的代运营公司，这样方便业务员到店或者商家到代运营公司去了解公司的具体状况，最好还是到代运营公司去，这样能更直观看到代运营公司的规模以及实力。当然了，如果商家本就在北上广等一线大城市的话，在本地找一些口碑较好的代运营公司去了解，或许也会有意想不到的收获。其实如今能为线下店铺引流的不只有美团点评平台，其他的自媒体平台如：公众号、小红书、抖音、知乎等，这些平台都能为店铺引来不少客流，特别是抖音以及小红书探店。起点传媒作为广州颇有名气的代运营公司，在代运营方面已有近10年经验，其中合作案例大大小小不计其数，如果对寻找代运营有意向的话，也可添加公众号：起点运营咨询，进行了解以及咨询。
品牌推广，效果推广
短视频推广，直播推广，网红推广，小红书推广
大众点评平台上的店铺类型是比较多的，因此在大众点评上的商家店铺发现运营不过来的情况下，就可以选择和代运营团队进行合作，那么对于大众点评商家来说，如果是新店开张或者是失去竞争力的店铺，就可能会需要代运营团队帮助店铺改头换面，毕竟对于大众点评的商家来说，如果是不懂店铺装修，不懂收藏量、访客量、点评量的提升，那么都可以和代运营团队进行合作，专业的代运营团队会根据店铺的实际情况给出相应的代运营方案。
店铺装修
如果是新进驻大众点评网站的商家，可能传统的店铺刚从线下转换成线上的话，如果是商家对于店铺装修一点都不熟悉的话，那么店铺也比较难吸引到流量，那么就可以选择代运营团队进行合作，像是店铺装修、菜单设置、团购设置优化等项目，专业的代运营团队都可以根据商家的不同情况确定相应的代运营方案。
代为运营
对于大众点评平台上的商家来说，优质点评、收藏量、访客量都是吸引流量的来源，但是对于商家来说，这些数据并不是凭空出现的，而是要吸引流量，进行运营的，如果是乱糟糟进行运营，比如一天刷好几百条好评，其实不仅对店铺的流量没有帮助，甚至还会引起平台的警惕，可能还会导致封店，因此没有运营经验的商家还是要选择可靠的代运营团队进行合作才可以。我们钦享网络科技有限公司有优秀的运营团队，大众点评，抖音、今日头条、微博代运营，团队的力量是无限的，选择我们，一站式服务祝您成功。
司南针网络科技有限公司 特别靠谱 我是做皮肤管理的 短短的3个月时间 从我美团1个月线上来10个人 提升到 一个月 90个人 店里流水疯狂提升 可算找对运营公司了