竞价代运营需要什么技能

中原

2025-09-09

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竞价代运营需要具备以下技能：

1. 熟悉网络竞价广告平台：竞价代运营需要了解各大搜索引擎（如Google、百度）的竞价广告平台，熟悉其操作流程、规则和功能，能够熟练使用竞价工具进行广告上线、调整和优化等操作。

2. 广告创意设计和撰写能力：竞价代运营需要具备一定的广告创意设计能力，能够制作吸引人眼球的广告创意和横幅，同时还需要有良好的文字撰写能力，能够编写引人注目的广告文案和关键词。

3. 数据分析和优化能力：竞价代运营需要能够进行数据分析，了解广告投放的效果和ROI（投资回报率），并根据数据结果进行优化调整，提高广告的效果和转化率。

4. 竞争对手分析能力：竞价代运营需要能够进行竞争对手分析，了解对手的竞价策略、关键词选择和广告创意，从而优化自己的广告和提升竞争力。

5. 沟通和协调能力：竞价代运营需要与客户、广告平台和团队成员进行有效的沟通和协调，及时解决问题和提供咨询建议，保证广告投放的顺利进行。

6. 具备市场营销知识：竞价代运营需要了解市场营销的基本原理和策略，能够根据产品特点和目标受众制定合适的竞价广告推广方案。

7. 持续学习和创新能力：竞价代运营需要不断学习和掌握新的竞价代运营技术和趋势，保持创新思维，以适应广告市场的变化和需求。

竞价代运营需要综合运用广告平台操作、广告创意设计、数据分析、竞争对手分析、沟通协调和市场营销知识等多种技能，以实现有效的竞价广告投放和优化。

甩甩宝宝

2025-09-09

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1. 根据主要产品口味：比如以辣为主的套餐，建议不要有甜食类的菜品。2. 根据后台数据分析：外卖平台是有提供相关后台数据的，可以根据后台商圈热销中的畅销商品、热销新品等数据去组合你的套餐。3. 根据不同营销目的：比如今天是“女神节”是否可以推出女神套餐，女生下单该套餐附送红糖姜茶这样的活动套餐？4. 根据不同用餐场景：1) 根据用餐人数：单人套餐、双人套餐、以及目前受疫情影响还有部分人群无法外出跟家人在一起，我们是否可以顺势推出家庭套餐？同时照顾到老人小孩的特殊需求？2)根据用餐场合：部分企业陆续开工的背景下，我们是否可以学习麦当劳的企业团餐？3)根据用餐时段：用餐时段我们通常会分为早餐、午餐、下午茶、晚餐、夜宵这五大用餐时段。每个时段的用餐需求都不大相同，我们可以按照我们经营的餐品对相应时段的不同产品进行分类组合形成套餐。

一、对商圈进行分析

一家优秀的代运营公司，会通过以下几点来分析你的商圈情况：

1.人文环境

不同的地区对于食物的口味以及品牌都有不同的要求。因此一定要细致的分析商圈的人文环境。

2.消费水平

这个很好理解，商圈的整体消费水平就基本决定你的产品定价最高点以及最低点，以及折扣减免的安排。

3.人流情况

商圈的人流情况直接影响你店餐厅的配送范围，以及线下的到店率。

4.交通情况

商圈周围的交通情况直接影响到骑手的送餐时效率，我们应该适当的沟通，根据送餐区域的不同调整交通工具，如山城的某些路段，送餐员走路甚至比骑车快

5.市场饱和度

对于商圈竞争对手进行分析，根据不同的竞对采取不一样的优化方案，同时应告知店主该餐厅的市场饱和度，过多的竞争对手，即使在强大的代运营也很难有合理的利润产生。

二、对用户进行分析

目前外卖的用户基本已经趋于稳定，现在的外卖店铺应满足用户的消费体验，从而使用户的黏性全面提高，如何做到，通过以下几点为大家解释：

1.用餐时间

每个商圈的用户的用餐时间都是不同，有些商圈的用户早餐的点击率比较高，有些则早上无人点击，一到晚上点击率疯狂飙升，这和用户属性有着密不可分的关系， 分析用户的用餐时间也是代运营必须要的基本工作。

2.用户收入

从用户收入中基本可以看出，市场的人群分类，基本分为三大类：白领市场，校园市场，生活社区市场，代运营公司应根据不同的市场制定不同的价格体系，店主则应该根据针对不同的市场推出相应合理的菜系。

3.男女比例

根据饿了么统计，女性的客单价始终是高于男性的，由此可见女性对于外卖的品质更为注重，如果商圈女性比列较高，店主应制定品质较高的菜品，代运营公司应制定合理的价格体系，优化合理的店铺装修。

三、对店铺进行优化

上述的所有数据分析完，优秀的代运营就该优化你的店铺结构了具体如下：

1.店铺诊断：对线上店铺的曝光度、转化率、复购率进行诊断分析原因

2.基础配置完善：店铺名称、分类排序设计、起送价、配送费、配送方式等方面进行完善

3.文案内容设计：设计店铺公告、菜品分类、菜品名称、菜品描述、菜品标签添加

4.店铺装修方案：店铺logo设计、门头海报设计、节日热点海报设计、所有菜品的美化设计

5.CPC竞价：竞价推广的设计、其他测试营销推广、综合ROI统计

6.店铺数据分析：每日的店铺数据报告、每周店铺数据反馈、月度数据复盘

7.盈利结构方案：产品定价设计、店铺营销活动设计、产品架构设计（爆款、利润、引流）

汤绿韵家

2025-09-09

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公司竞价粤b牌需要的条件如下：

1.公司具有有效的营业执照，合法经营、无欠税且纳税状态正常、经营状态为正常。

2.上一年度在本市累计完成固定资产投资额5000万元以上。

海蓝

2025-09-09

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1、学习阿里巴巴平台营销流程，在阿里直通车、推广以及活动策划等方面有独到见解；2、执行推广方案，产品线的规划，包括产品的上下架的营销方式；3、工作包括：整理优化产品关键词、阿里巴巴产品发布、后台维护、负责收集、分析市场情报。4、每周提供运营数据（营销数据、交易数据、商品管理、顾客管理），分析每日商品、顾客及营销数据等运营情况，统计数据、发掘隐含内在问题，有针对性地提出解决办法。5、维护并提高平台信誉和销量，熟练和灵活运用各种方式推广和宣传平台店铺，提高产品曝光率及排名；

1/10

谈到运营肯定是有1688店铺了，1688主要是做批发的，走货量都是比较大的，店铺的卖家也大都是工厂，登录店铺，点击卖家工作台。

2/10

1688店铺的运营思路大致就是吸引访客以达成交易，这是店铺的目的，只要围绕目的去展开就不会有太大的出入，我们先看看每天的访客记录等数据，这是我们日常的工作，也是要根据这些数据做出调整。

3/10

在生意参谋里大致看一下，分析一下，看看流量页面，商品页面，客户、营销、交易等界面，每个界面都可以整理出一些问题，例如流量页面可以看到流量曲线图，7天的，一个月的都可以看，还可以看到访客来源，访客时间段等这些重要参考信息。

4/10

在商品页面可以看到关于商品的一些情况，商品明细可以看到每个产品的浏览量，这对于选品是很重要的，单品分析，可以在做测款时用到，搜索排名可以看自己某一个商品的用，比如搜索某个词自己的产品可以排在哪里，这个可以选择无线端和pc端，很实用。

5/10

客户主要是展现客户，分析客户的，需要我们有一定的客户量后再分析，如果是新店基本上没什么数据，营销页面里是一些活动的情况，某个活动产品了多少交易都会在里面显示，不管新店老店，活动是必须要报的，竞争里面是看竞争对手的产品。

6/10

生意参谋看完了， 就会对店铺的访客流量有一个了解，知道在哪方面需要改善，例如访客大多在无线端，就应该注重无线端的运营，买展位时也注重无线端的重要性。

7/10

1688卖家后台里有个营销，这里是可以报各种活动，做优惠券的，一定要充分利用，有活动就做，优惠券也要填，1688会实时更新一些小应用，例如刚上新的爆款放大器，就是利用店铺的爆款来带动其他产品的销售，收藏有礼和新客宝都是最近新上的，都是以优惠券等来吸引新客户，这也是必做的。

8/10

1688卖家平台里还有个客户也是运营很好用的，客户里有个潜客邀约，老客维系，获取新客，这三个是获取客户的好方法，老客维系可以发给老客户优惠信息等为老客推荐产品以达到交易，潜客邀约是平台根据大数据推荐一部分客户，我们可以邀请他们成为我们的新客户，获取新客是通过里面的小工具来获取新客，主要是采用分享的方式。

9/10

阿里指数可以看最近的搜索热词，这对优化产品搜索词很有用，也属于运营里的吧。

10/10

最重要的就是买词买展位了，展位是固定的每月竞拍一些词，然后再固定位置展示，还有营销宝，每天花费一定的钱去获取流量，这是新店老店都要买的，店铺太多了，不买是不会有什么流量的。

杨艳教练

2025-09-09

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竞价推广员在互联网广告行业中有很好的前景。随着互联网的普及和企业对线上推广的需求增加，竞价推广成为企业广告投放的重要方式。竞价推广员能够通过精确定位、精准投放和数据分析等手段，有效提升企业广告的曝光度和点击率，为企业带来可观的广告效果和销售增长。

竞价推广员需要具备策划、执行和优化广告活动的能力，同时对互联网广告平台和数据分析工具有深入了解。随着技术的发展，竞价推广员还需要不断学习和掌握新的推广工具和技巧，以适应广告行业的变化。

随着互联网广告行业的发展，竞价推广员的职业发展路径也比较丰富，可以通过积累经验和技能，逐步晋升为团队负责人、广告运营经理甚至创业。竞价推广员是一个有潜力和前景的职业。

发展前途还是不错的。下面是很多竞价人员都会经历的几个阶段。 　　

1、职业人 　　职业人说白就是给人打工。这条路每个人几乎都会经历 　　从最开始的竞价专员，进行基本账户操作能力。然后具备数据分析能力。然后可以提出营销策划方案。这时候有了职业的横向发展。可以转成产品经理、网站运营经理（总监）、市场部经理（总监）。这时候就要看自己更擅长哪一部分的工作。再往上发展就是网络营销总监，那时候可能已经不光负责网络的部分。 　　

2、创业 　　除了给人打工还有一条出路就是创业，我记得有人说过95%以上的人是不适合创业的，所以说创业有风险，投资需谨慎。而创业的方向也有很多，我总结来说大致有5个方向。 　　2.1、推广单品 　　最为SEMer来说，竞价是最熟悉的技术了。身边也有很多朋友，自己寻找了产品进行推广，制作几个产品单页运用seo+竞价的方式进行推广。这样的创业模式的优点是风险小，回报高。因为自己不需要具产品生产的能力，只要找到合适产品，操作起来比较简单。缺点是竞争较大，如果没有特别好的功力基本上很难赚到钱。产品质量不能把控，一旦供货商出现问题，影响会比较大。这也是为什么好多单品推广做不长的原因。 　　2.2 网络公司 　　还有一部分人会去开一家网络公司，主要业务以建站、网络推广、网络营销等。一般这部分人在行业时间已经比较长积累了一定的客户资源，而且本身具备一定的技术实力。优点是：对业务比较熟悉，比较容易上手。缺点是：如果不懂得企业的经营管理很容易出问题。见过太多这样的例子，一般这样的公司大多是几个人合伙创建，大多是因为利益分配不公而导致企业破裂。 　　2.3SEM培训 　　还有一部分人技术比较全面的会考虑做SEM培训，现在SEM培训市场是一个还未被开发和不规范的市场。虽然有大量的潜在需求，但是据调查很多从业者是不想掏钱培训的，因为培训对象大多对搜索引擎已经有了一定的了解，更加熟练的借用搜索引擎搜索到他们想要知道的东西。而且做竞价的一般都不相信竞价（貌似很讽刺但是这是事实）。我自己也想做SEM培训，只是还没有想到以一个什么样的形式进入这个行业。 　　2.4传统行业或者电商 　　也有一部分人会选择进入传统行业，因为就目前来看，传统行业的网络营销还处在一片蓝海。尤其是中小企业的网络营销还处于发展初期阶段。虽然创业成功的几率比较低，但是一旦成功那么很可能成为行业巨头。 　　

3、soho自由工作者 　　还有人说，打工憋屈、创业太累。这部分人喜欢自由。无拘无束。有的干脆自己给自己打工，没有固定工作，通过接私活生活，完全根据自己的喜好去选择工作。还有一种兼职SOHO。利用下班时间在家兼差的上班族，既能开辟财源，又有基本保障，是保守型过度到创业阶段的人的选择。

心软是软糖

2025-09-09

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抖店竞价推广需要结合抖音平台的商业逻辑进行，竞价排名和出价设置是关键。

竞价推广分为标准竞价和告知竞价，其中标准竞价是选择相关领域的关键词，与同类店家进行排名比较；而告知竞价则是选择某一款商品实现投放，通过精细化推荐来展现产品，并提高转化率。还需要结合抖音用户特征，例如性别、年龄等维度，进行精准定位和投放，确保投放效果最佳。

在竞价推广之外，也需要重视店铺的质量以及店家的运营能力，提高店铺的曝光度和用户认知度。

竞价推广在抖店中非常重要，可以提高店铺的曝光量和销售量。抖店的竞价推广主要分为两种方式：关键词竞价和直播竞价。1. 关键词竞价：按照关键词的搜索频率和竞争程度进行投放广告。

可以根据商品性质和目标用户进行关键词选择和定价。2. 直播竞价：根据直播间收视率和观众数来进行投放广告。

直播间内的虚拟商品和主播的形象都会影响广告的曝光量和效果。抖店竞价推广需要做好的是预算控制和广告效果的评估，对关键词和直播间的数据进行分析和优化，制定合理的推广方案来提高店铺的营收和利润。