一、SEM营销流程sem营销流程
1、从用户购买角度看SEM全流程
①产生兴趣：广告、周边环境、口碑、自身需求等因素触发用户产生兴趣；
②激发需求：通过多重因素激发用户了解欲望或购买需求；
③搜索：通过搜索引擎搜索需求或目标关键词，并点击广告（SEM竞价广告）；
④浏览：点击并进入网站浏览，通过网页内容获取有效信息；
⑤购买：咨询并购买，完成购买行为。
2、从企业推广角度看SEM全流程sem营销流程
①搜索关键词：用户通过关键词搜索信息，企业需要进行关键词挖掘和分析，布局结合产品的高质量的关键词；
②展现广告：用户搜索关键词后，搜索引擎平台将展现企业广告，广告被展现在不用位置；
③点击链接：用户此时会选择自己感兴趣的广告进行点击，对于企业而言，需要有吸引力的创意撰写来吸引用户点击行为；
④浏览网站：用户浏览网页时要找到对自己有效的信息，企业需要结合自身产品，并“投其所好”，制作干净、易读、浏览体验好的页面呈现给用户；
⑤实现转化：最后一环最为关键，对于企业而言，一切营销活动均以营利为目的，前期所做的推广都是为了提高转化带来实际收益，此处要求页面必须包含必要的营销元素，如产品、电话、咨询等。
二、怎样做SEM
1、行业方向行业方向① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。
② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。
③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。2、目标受众目标受众
受众人群画像，这是非常关键的一点。
① 受众属性，包括年龄性别职业等
② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等
③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等3、竞品方向竞品方向
竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更。
① 目前行业有哪些核心竞品
② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）
③ 核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）
4、媒体选择媒体选择① 目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）
② 目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比
③ 结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告5、预算分配
这部分老板比较关注。
① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）
② 营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）
③ 每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整）
④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报
⑤ 结论：媒体的预算分配
6、账户搭建账户搭建
搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）
① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类
② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元
③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。
④ 创意：标题和描述需要有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意
⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式。
⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。品质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。7、总结
任何汇报都需要一个较终的将之前提到的内容做较终的总结呈现。
① 目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）
② 目标受众分析，这是较关键的点决定你营销的方向
③ 竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式
④ 各个营销方式选择哪些媒体
⑤ 各个媒体如何做推广，大概的方向
⑥ 较终的预算需求，以及预期的效果
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SEM竞价拓词是指通过选择合适的关键词来进行搜索引擎营销竞价投放。下面是一个详细的步骤：
1. 了解目标受众和目标市场：需要明确目标受众是谁以及目标市场是什么。了解目标受众的特点、兴趣、需求以及所在地区等信息，能够帮助确定需要使用哪些关键词。
2. 关键词的初始选择：根据目标受众和目标市场的了解，可以开始初步选择关键词。这些关键词应该与产品、服务或网站的主题密切相关，并且与目标受众的搜索习惯相符合。使用一些关键词工具如百度指数、谷歌关键词规划工具等，可以帮助确定哪些关键词有较高的搜索量和较低的竞争度。
3. 扩展关键词列表：根据初始选择的关键词，可以通过以下方法来拓展关键词列表：
- 同类产品的关键词：搜索与自己产品或服务类似的竞争对手的网站，查看他们所使用的关键词，可以从中找到一些适合自己的关键词。
- 相关关键词：通过搜索相关的产品或服务，可以找到一些与自己主题相关的关键词。
- 长尾关键词：除了一些常见的关键词外，还可以考虑一些具体的、长尾的关键词，这些关键词的搜索量可能较低，但能够更准确地匹配目标受众。
4. 关键词的筛选和优化：经过拓展关键词列表后，需要对关键词进行筛选和优化。可以根据以下几个标准来选择最具潜力的关键词：
- 搜索量：选择具有一定搜索量的关键词，但不要过于追求高搜索量而忽略了关键词的质量。
- 竞争度：选择较低竞争度的关键词，这样能够提高广告投放的效果。
- 相关性：选择与自己产品或服务高度相关的关键词，这样能够提高广告的点击率和转化率。
5. 关键词的归类和组织：为了更好地管理和优化广告投放，可以将关键词按照主题或者产品分类进行归类和组织，这样可以更好地掌握每个关键词的表现情况，并采取相应的优化措施。
通过以上步骤，可以拓展关键词列表并进行筛选和优化，最终选择合适的关键词进行SEM竞价投放，提高广告的曝光度和效果。
每天分析账户数据，从数据表层透视账户真相是竞价广告的基本操作，怎么有效分析数据并且节省时间呢？这里分享四点！第一：趋势分析法
趋势分析法又叫比较分析法或水平分析法。主要是通过数据连续的相同指标或者比率进行定基对比或者环比对比，得出百度SEM数据变动的方向、数额或者幅度，从而感知整体的趋势。
这个分析法比较简单，通过百度指数、百度统计就能掌握。这种方法适用于分析行业的总体趋势。例如行业的淡旺季或者早晚流量趋势等。第二：比重分析法
没有对比就没有伤害，没有对比就不会发现问题。将性质相同有对比价值的事物进行归纳分组，计算各组成部分在总数中所占的比重，得出比例关系。
这个方法主要是计算百度SEM各个维度的数据占比，如地域占比，平台占比等。可以快速的掌握公司的核心推广产品、渠道以及地区等。第三：二八分析法
任何一组事物中，最重要的只占其中一小部分，约20%，这就是百度SEM二八原则。这个方法可以帮助我们快速有效的定位问题，不会被过多的数据干扰以至于问题复杂化。
百度SEM账户中，总有约20%的关键词，几乎占据了我们80%的消费和转化量。要想定位出需要持续关注消费或者转化的关键词，我们只需将搜索词报告导出，按照消费或者转化降序排列即可。第四：四象限分析法
也叫矩阵分析法。指利用两个参考指标，将本来杂乱无章的数据切割成四小块，然后针对每一块的百度SEM数据进行针对性的分析，如图所示。1、高成本高转化
产生原因：转化率低或者CPC贵。
解决方法：
①提高网站打开速度；
②增强着陆页的相关性；
③增强页面吸引力和转化能力；
④排名过高就适度降低排名。
2、低成本高转化
将这部分关键词作为百度SEM核心关键词进行拓词，进而挖掘更深的价值。
百度SEM数据分析既是对上一步工作的又是对当前工作的认识，还要为下一步工作指出方向。也就是说，一次成功的数据分析要能够给你带来结论、假设和行动项。
3、低成本低转化
产生原因：关键词展现量不足或者点击率过低。
解决方法：
①排名低：提高出价；
②关键词数量不足：拓词；
③关键词触发几率小：拓宽匹配模式；
④没搜索量：根据搜索词报告寻找合适的搜索词；
⑤没点击：优化创意，提高出价。
4、高成本低转化
针对这类百度SEM关键词的优化策略就是提升转化，如果实在无法承载或者转化这部分流量，可以考虑停投或者删词。
在注意力稀缺的时代，想要收割流量，在众多同行的竞争中脱颖而出，做好账户的优化至关重要，不仅可以节省时间、精力、成本，还能收获意想不到的效果。
总结了优化账户的几个关键点和注意事项，希望可以帮助大家解决日常工作中的账户优化难题。1、优化账户中要根据账户情况适当进行调整，不能太过于频繁地修改、操作账户，要视情况而定。
2、搜索推广中使用OCPC，在流量少时，适当地修改一下关键词的出价和匹配模式，也是会有一定的流量影响，但并不是全部账户这样操作都会有效。
3、如果账户的点击率比其他家的低一些，要先找出是什么因素导致点击率低，如何广泛拓词。如果这个词点击率低，可以找一些点击率高的关键词，首先看一下对应的创意是如何写的，可以参考性的写一些到其他单元中，再再看看核心词的点击率是否到达了我们设定的标准。
4、搜索OCPC不稳定，急需拓量时，可以去买词和词包去拓量，买词就是常规加词操作、冷门词删除重提、盯排名。5、搜索OCPC，在CPA突增时，要查看是否存在大量账户操作，如加词、修改计划、调整预算、修改落地页等，近期未存在账户操作时，突发波动的话，可以通过下调CPA来迅速控制消费。
6、设置OCPC时的注意事项：一阶投放时要选择适合的账户来搭建OCPC投放包；要进入二阶时，尽可能地规避大范围的调整账户，一定要对齐数据，核对数据时，要核对转化数据比较好的那个时间段内，要选择投放好的时间的前一天。
SEM（竞价推广）其实很简单，需要掌握的重点也就以下几点：关键词拓展（如何利拓词工具拓展竞价关键词，一个关键词就是一个市场）搭建帐户（合理的搭建，不但可以节省后期的维护成本容易搭理，而且有利于后期帐户的调整和优化）创意的撰写（优质的有营销力的创意不但可以提高关键词的质量量，同时能吸引客户点击，增加点击率）学习，是指通过阅读、听讲、思考、研究、实践等途径获得知识和技能的过程。学习分为狭义与广义两种:狭义:通过阅读、听讲、研究、观察、理解、探索、实验、实践等手段获得知识或技能的过程，是一种使个体可以得到持续变化(知识和技能，方法与过程，情感与价值的改善和升华)的行为方式。例如通过学校教育获得知识的过程。广义:是人在生活过程中，通过获得经验而产生的行为或行为潜能的相对持久为方式。社会上总会出现一种很奇怪的现象，一些人嘴上埋怨着老板对他不好，工资待遇太低什么的，却忽略了自己本身就是懒懒散散，毫无价值。自古以来，人们就会说着“因果循环”，这话真不假，你种什么因，就会得到什么果。这就是不好好学习酿成的后果，那么学习有什么重要性呢？物以类聚人以群分，什么样水平的人，就会处在什么样的环境中。更会渐渐明白自己是什么样的能力。了解自己的能力，交到同水平的朋友，自己个人能力越高，自然朋友质量也越高。在大多数情况下，学习越好，自身修养也会随着其提升。同样都是有钱人，暴发户摆弄钱财只会让人觉得俗，而真正有知识的人，气质就会很不一样。高端大气的公司以及产品是万万离不了知识的，只有在知识上不输给别人，才可以在别的地方不输别人。孩子的教育要从小抓起，家长什么样孩子很大几率会变成什么样。只有将自己的水平提升，才会教育出更好的孩子。而不是一个目光短浅的人。因为有文化的父母会给孩子带去更多的在成长方面的的帮助，而如果孩子有一个有文化的父母，通常会在未来的道路上，生活得更好，更顺畅。学习是非常的重要，学习的好坏最终决定朋友的质量、自身修养和后代教育等方面，所以平时在学习中要努力。
一、SEM营销流程sem营销流程
1、从用户购买角度看SEM全流程
①产生兴趣：广告、周边环境、口碑、自身需求等因素触发用户产生兴趣；
②激发需求：通过多重因素激发用户了解欲望或购买需求；
③搜索：通过搜索引擎搜索需求或目标关键词，并点击广告（SEM竞价广告）；
④浏览：点击并进入网站浏览，通过网页内容获取有效信息；
⑤购买：咨询并购买，完成购买行为。
2、从企业推广角度看SEM全流程sem营销流程
①搜索关键词：用户通过关键词搜索信息，企业需要进行关键词挖掘和分析，布局结合产品的高质量的关键词；
②展现广告：用户搜索关键词后，搜索引擎平台将展现企业广告，广告被展现在不用位置；
③点击链接：用户此时会选择自己感兴趣的广告进行点击，对于企业而言，需要有吸引力的创意撰写来吸引用户点击行为；
④浏览网站：用户浏览网页时要找到对自己有效的信息，企业需要结合自身产品，并“投其所好”，制作干净、易读、浏览体验好的页面呈现给用户；
⑤实现转化：最后一环最为关键，对于企业而言，一切营销活动均以营利为目的，前期所做的推广都是为了提高转化带来实际收益，此处要求页面必须包含必要的营销元素，如产品、电话、咨询等。
二、怎样做SEM
1、行业方向行业方向① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。
② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。
③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。2、目标受众目标受众
受众人群画像，这是非常关键的一点。
① 受众属性，包括年龄性别职业等
② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等
③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等3、竞品方向竞品方向
竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更。
① 目前行业有哪些核心竞品
② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）
③ 核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）
4、媒体选择媒体选择① 目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）
② 目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比
③ 结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告5、预算分配
这部分老板比较关注。
① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）
② 营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）
③ 每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整）
④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报
⑤ 结论：媒体的预算分配
6、账户搭建账户搭建
搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）
① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类
② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元
③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。
④ 创意：标题和描述需要有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意
⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式。
⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。品质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。7、总结
任何汇报都需要一个较终的将之前提到的内容做较终的总结呈现。
① 目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）
② 目标受众分析，这是较关键的点决定你营销的方向
③ 竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式
④ 各个营销方式选择哪些媒体
⑤ 各个媒体如何做推广，大概的方向
⑥ 较终的预算需求，以及预期的效果
SEM现在已经成为企业获客和产品销售的重要手段。账户的关键词就像是业务员一样来抓取有效客户，关键词的质量直接影响账户整体质量和广告效果。首先来总结几种拓词方法。
（1）百度推荐关键词
在搭建账户的时候，会有百度推荐关键词供选择，输入行业关键词或者核心关键词，百度会推荐一些高质量和同行业账户里面的词包给到我们。这是其中一种拓词手段。通过行业竞争对手拿到词包，然后进行调价、创意优化等操作。
（2）搜索词报告
对于一个竞价者来说，每天关注百度的搜索词报告是必须的。通过搜索词报告进行分析，精准用户搜索词有没有加入到账户中。
（3）站长工具拓词
大部分站长工具会统计到访客搜索关键词，可以通过这些搜索关键词进行拓词。长尾关键词直接加进账户，核心关键词可以通过站长工具进行再次拓展。
（4）客服沟通工具
目前绝大部分专业客服两天软件都具备跟踪功能，可以通过访客记录进行关键词拓展。
（5）百度下拉词及联想词
将核心关键词输入百度搜索框会出现百度下拉词，这些词都是带有流量的。这一将这一类词定义到账户的流量词中。
（6）百度指数
百度指数里面会出现行业热词，这些行业热词周边词也是账户拓词的一个方向。
（7）挖词软件
挖词软件这个比较多了，这里推荐几个免费使用的平台，例如站长之家、5118、熊猫关键词工具等。