SEM竞价主管如何带SEM新人

罗霄

2025-09-12

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当SEM竞价主管需要带领SEM新人时，可以按照以下步骤进行：

1. 建立明确的目标：与SEM新人讨论和设定明确的目标，包括每天完成的任务数量、提升广告转化率等。确保SEM新人理解目标并知道如何实现它们。

2. 提供培训和指导：为SEM新人提供必要的培训，包括SEM的基本概念、竞价平台的操作技巧以及行业趋势等。向他们解释公司的SEM策略和目标，以帮助他们更好地理解工作的重点。

3. 分配适当的任务：根据SEM新人的能力和经验水平，合理分配任务。初级SEM新人可以负责日常维护和优化活动，而经验较丰富的新人则可承担更复杂的任务，如设定广告预算、调整投放策略等。

4. 持续监督和反馈：定期与SEM新人进行会议或讨论，了解他们的进展情况，帮助解决遇到的问题，并提供积极的反馈。通过监督和反馈，帮助SEM新人不断进步和提升技能。

5. 鼓励创新和交流：SEM竞价主管应鼓励SEM新人提出创新的想法和策略，促进积极的交流和团队合作。可以定期组织讨论会或分享会，让新人分享自己的经验和见解，从而激发更多的创意和灵感。

6. 推动个人发展：SEM竞价主管应帮助SEM新人制定个人发展计划，并提供必要的资源和支持。可以鼓励他们参加行业研讨会、培训课程或获得相关认证，以提升个人能力和提供更好的职业发展机会。

7. 建立良好的团队氛围：SEM竞价主管应积极营造良好的团队氛围，让SEM新人感受到合作和支持。可以组织团队建设活动，增加团队凝聚力和归属感。

带领SEM新人需要有明确的目标和计划，提供培训和指导，持续监督和反馈，鼓励创新和交流，推动个人发展，并建立良好的团队氛围。这样可以帮助SEM新人快速适应工作并提升能力，同时也能够推动整个团队的发展。

木心

2025-09-12

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SEM竞价现在对于任何一个在互联网以及相关行业工作的朋友已经不陌生了。在如今这个信息爆炸的时代，每天都有无数的信息产生和被淹没，想要将一条信息得到较大的推广，就需要进行很好的优化和专业的运营。SEM竞价相关的知识对于行业中每个人来说，都是一种必要的知识储备，它的重要性也来越高。小编就来为大家介绍一些专业的竞价推广前辈所分享的经验，希望能够帮助大家解决在产品或者公司在推广和运营期间的诸多问题。第一、熟悉流程和基本的竞价操作

SEM竞价的目的和效果的考核标准就是客户转化率，一般的推广人员，对于产品的特征做了很大的功夫，几乎把每个点都吃透了。这在传统的营销过程中，无疑是基本的要素，而在现在新型的推广平台中，想要达到好的推广效果，不但要多多了解产品的宣传点，更加要了解和熟悉竞价的流程和基本的操作。

第二、明确推广过程中的关注点

推广运营是一个过程。有些数据是需要时时的跟进的。推广账户的消费情况以及推广页面或者是关键词的点击量，都需要及时的查看，一旦发现出现了什么异常的状况，也可以及时的跟进。我们在实际操作的过程中，经常会发现这一段时间的消费突然激增，这个时候我们及时到查找原因和反馈，在搜索引擎中查找关键词的展现情况，及时的进行调价。操作后台数据的分析报告，比如关键词和搜索词的报告，也是需要我们好好关注的。

第三、关键词要和创意完美匹配

在给出了关键词以后，要想让关键词发挥出推广的效果，要赋予他一个完美的创业这个创意必须和关键词完美的匹配，并且在搭配的过程中，一定要注意前后语句的通顺，以及搭配出来的效果。要让人们易于接受，要通俗易懂。关键词设置上要有质量

我们在选择关键词时，尽量挑选具有一定专业性的关键词，这些关键词要对你所提供的产品和服务有一个精准的定位，不能太过于偏离产品，否则就失去了宣传的效果，点击也不会得到多的转化。

并且在推广的过程中不要老是追求第一位，否则不但造成了推广金额的大量消费，并且不会达到太好的转化效果。这个推广时段和地域的选择，也要做到精准投放，这就需要在推广前期的时候对于受众的数据分析精准地把握了。

SEM竞价是一个非常具有技巧性的营销手段，具体还需要你去细细的研究和琢磨，才能更好的发挥出它的效用。网页设计营销型网站深圳网站建设网站架构外贸网站网站建设网站制作

在你鼻尖跳芭蕾

2025-09-12

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首先你要了解项目，这个步骤也是为了以后对关键词选择的指导、创意撰写的指导和对账户设置的指导有着重要的作用。全面了解项目可以分为以下四个内容方面，分别是业务情况、受众分析、行业竞品、推广需求。

受众分析：可以从人群属性包括性别分布、年龄分布、职业分布等方面，受众心理方面的购买动机、品牌偏好等方面进行考虑

行业竞品：直接对手是谁，了解一下对手的广告投放情况。再了解一下现在的行业动态

推广需求：看看现在是为了更多的曝光量还是为了转化，详细了解

接下来就要寻找核心关键词—拓展关键词—分组关键词

根据关键词的类别来划分计划，一般企业账户大部分为品牌词、产品词、通用词、等

在按照词性相同、意义相近划分单元。

详细了解这个步骤之后，小伙伴们就可以建立起一个sem竞价账户了。

豆乳盒子

2025-09-12

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竞价做了一定时间，发现自己没有方向感了，不知道该怎么继续做下去.发现自己每天都是做一样的工作，实际不知道自己做了什么. 我相信绝大多数的竞价员都遇到过这样苦恼。每天都在做着重复性的工作，看着大把的人民币从手里花出去，已经没有了当时的小激动。一天甚至要改上百条创意，揣摩着访客的心里是件很累心的事情。面对不算高的工资和暗淡的发展前景，总会陷入迷茫。

竞价员的工作并不仅仅是调价，改创意。而且很容易从工作中到到满足感，比如通过数据分析发现问题，然后经过自己的优化营销效果得到了改善，哪怕只有一点点。如果把每天的工作都当成一次机遇和挑战就会感觉不一样，其实很多负面情绪的出现都是跟心态有关系的。

说到工作计划，我简单说说竞价员一天的工作流程吧：

上午是一个人精力和注意力最好的时候所以更适合做逻辑性的工作。比如数据统计和分析。上班之后要最先关注账户状态，消费是否有大的波动，是否提前下线等等。

如果没有大的问题就开始数据统计工作。在统计的过程中就会分析数据存在的一些变化，然后根据数据表现去观察账户，比如消费下降，那要看展现或者是点击下降，如果是展现下降就要看质量度和出价，从计划层级到关键词层级进行筛选就会发现问题。

需要注意的是在做数据分析的时候，如果发现问题不要马上动手去操作。应该把问题记录在本本上。因为实际的工作当中经常会出现一旦着手操作就会发现这改一点，那改一点，到最后还是毫无目的性。所以把数据分析做完之后根据问题的轻重缓急来进行工作的安排。

等我们把比较严重的问题解决掉后就该吃午饭了。充实的一上午啊。

下午回来精神状态明显变差，容易走神。所以做一些常规工作就OK。就算打断了也可以很容易上手，比如监视关键词排名状态，改改创意，研究竞争对手等等。

一旦自己的工作有目的性和计划性，就不会觉得每天无所事事不知道自己该干什么。制定一个工作计划吧。

小红帽的蝴蝶结

2025-09-12

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第一阶段，确认推广目标，调研市场竞争环境，定位推广受众人群，同时研究好自己企业和产品的定位；

第二阶段，根据第一阶段的结果，选择关键词类型和提炼出创意卖点，确定创意撰写方向；

第三阶段，方案落地实施，根据关键词类型搭建账户结构，包括计划单元，同时完善计划、单元等等级的各项功能的设置；根据关键词购买意向度分类，给关键词设置出价和匹配方式；考虑相关性因素，对访问URL设置要进行详细布局；一切就绪之后，对新广告样式、附加高级样式进行整理上线。

新接手一个账户，要特别注意，不同行业企业，在不同地区，不同预算的账户之间的操作手法会有所差距，以往经验并不能贸然使用。我们的原则是，不急于调整账户，首要做好以下4点并与现有账户数据做比较：1.重新确定推广目标、受众人群、产品/服务定位；2.重新分析并且归纳关键词类型及拓词方向（只是方向并非大批量找词）；3.结合市场竞争情况，提炼产品/服务的独特卖点作为创意撰写方向；4.熟悉账户各项历史数据表现，重新规划调整方向。如果急需调整账户结构，可遵循“只增不减”原则，直接新建计划。账户历史数据获取有3个渠道：账户前维护人员、项目主管和账户原有数据。账户原有的数据是最有说服力的，大家应该重视这些默默无闻的数据。针对账户历史数据分析，可以参考下面几点：1.历史消费水平账户之前大概每天花多少钱，通过这个数据，可以知道之前项目组对于这个竞价账户的定位。如果是新账户，这个日消费水平最好是要跟主管或者领导商量下。2.核心消费计划通过看账户前半年，哪些计划消费最多，大致可以判断账户的核心计划，这也是我们日后维护的重点计划。3.有无明显硬伤比如关键词质量度普遍过低、关键词匹配度过低，单元内创意过少，单元关键词分词过于粗糙等等，这些就是我们要在近阶段做调整的地方。4.历史转化情况这个应该很好理解，就是如果通过咨询数据了解到，账户之前转化还不错，那么我们可以尽量按照之前的账户结构来推广；如果账户一直转化比较差，那很可能就是有硬伤，应该找到问题做了调整之后，再增加投放。

我们接手新账户的时候，应该先摸清行业现状，了解竞争情况和自身产品优劣，定位人群，进而确定关键词，提炼创意卖点，以上种种再与现在账户历史表现作对比。做到不盲目推广，针对性的调整

广州租房阿文

2025-09-12

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代账公司获客的方式有很多种，以下是一些常见的方式：

线下获客：代表性的方式包括电话营销、扫楼、工商局门口、朋友转介绍、线下广告投放等。这些方式需要投入一定的人力和物力，但是可以直接接触到潜在客户，效果比较明显。

线上获客：代表性的方式包括社交媒体推广、发布分类信息平台、开展竞价广告、SEO（搜索引擎优化）、SEM（搜索引擎营销）等。这些方式需要投入一定的资金和技术，但是可以覆盖更广泛的潜在客户，效果也比较显著。

合作伙伴获客：代表性的方式包括与其他企业或组织建立合作关系，共同开展推广活动。这些方式可以借助其他企业或组织的客户资源和品牌影响力，提高获客效率。

口碑传播：代表性的方式包括通过客户口碑传播来吸引更多的潜在客户。这些方式需要代账公司提供优质的服务和良好的客户体验，以赢得客户的口碑和信任。

代账公司在获客方面需要通过多种渠道和方法进行宣传推广，提高其知名度和信誉度。以下是一些代账公司获客的方式：

线下推广：代账公司可以通过在当地商圈、社区等公共场所张贴海报、发放宣传资料等方式进行线下推广。

个人口碑推荐：让已经合作过的客户推荐，口碑宣传是其中非常重要的一个方式。

手机短信营销：代账公司可以购买个人信息、企业数据等并发送短信广告，同时也可以利用定向营销的方式精准投放广告。

社交媒体营销：通过开设微信公众号、微博账号等社交媒体平台进行宣传，推送行业资讯、政策法规等相关内容，吸引潜在客户的注意力。

搜索引擎优化：通过搜索引擎优化(SEO)对公司网站进行优化，提高其在线可见度和搜索排名，吸引更多的潜在客户。

合作联盟推广：与其他公司或个人建立合作关系，互相推荐，共同推广，可以有效扩大公司受众人群。

参加行业展会：通过参加行业展会等活动，建立公司品牌形象，吸引潜在合作伙伴和客户。

代账公司的获客方式需要具体情况具体分析，综合考虑各种营销渠道和方式，不断探索、尝试，并适时调整策略，以提高获客效果。