SEM竞价如何确立关键词-抖音代运营公司

HQNANA

2025-09-11

最佳回答

SEM竞价的关键词选择是关键的一步，它直接影响着广告展示的效果和点击率。以下是一些确立关键词的步骤和方法：

1. 目标市场分析：首先要明确自己的目标市场是什么，并了解目标市场的特点和需求。通过市场调研、竞争分析等方法，了解潜在客户的搜索习惯和关注点。

2. 关键词研究工具：借助关键词研究工具，如Google AdWords Keyword Planner、百度指数等，可以获得与自己产品或服务相关的关键词列表。

3. 搜索量和竞争度分析：对于每个关键词，要分析其在搜索引擎上的搜索量和竞争度。高搜索量的关键词可能会有更多流量，但竞争激烈，点击价格较高。而低搜索量的关键词可能点击价格较低，但流量相对较少。根据自己的预算和营销目标，选择合适的关键词。

4. 长尾关键词：除了竞争激烈的短尾关键词，还可以考虑使用长尾关键词。长尾关键词通常是由多个词组成的长句，比如\"上海红色T恤男款\"，这样更加精准匹配用户的搜索意图，同时竞争度也较低。

5. 负面关键词：除了选择合适的关键词，还要考虑设置负面关键词。负面关键词是指与自己产品或服务不相关，或希望排除的关键词。通过设置负面关键词，可以防止广告费用浪费在与自己产品不相关的搜索上。

6. 不断优化：关键词选择不是一次性的，需要根据实际情况进行不断的优化和调整。通过观察竞价广告的表现，分析转化率和点击率等指标，可以对关键词进行调整和优化，以提高广告效果。

南有嘉鱼

2025-09-11

SEM重点关键词选取，需要根据客户的目标及行业水平筛选，品牌类客户，关键词量大和覆盖面广，为使更多的目标用户接收到广告信息，提升客户品牌知名度;效果类客户，关键词不强调量，以投入产出比较高的关键词为重点，为抓更精准的用户群体，提升转化量。

常规SEM上线前，重点关键词从以下三个方面准备：

行业通用词：客户所在行业的通用类短尾关键词，做为主要核心词;

搜索引擎工具：利用搜索引擎工具，补充客户所在行业中搜索量大、高流量高曝光度的词，同时也可以得到此行业中其它竞争对手的信息;

客户页面信息：从客户页面挖掘补充关键词是非常重要的一部分，包含客户品牌类、产品类、特征类等关键词，其中有一部分词是客户独一无二的标志，此类关键词流量有限，但覆盖人群却是重点用户群体;

在关键词筛选上，还有更多的方法，如行业数据积累、优化人员经验等，但因每个客户的页面不同，产品不同，服务不同，用户认知度不同等差异，相同关键词在不同客户账户中的表现是不同的，因此关键词选取是第一步，所选关键词是否适合客户投放目标，则需要后期优化及数据分析方可得出结论。

迷恋自己

2025-09-11

竞价排名机制综合排名指数（CRI），即出价与质量度的乘积，是竞价排名机制的衡量标准。一般情况下，综合排名指数越大，在搜索页面排名就越高。（实际排名也受质量度的影响）价格计算公式每次点击的费用，由排名、出价和质量度共同决定。具体计算时有两种情况：1、推广结果排在所有推广结果的最后一名，或者是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。2、其它情况下，每次点击价格=（下一名出价*下一名质量度）/关键词质量度+0.01元。通过分析竞价排名机制和计算公式可以了解到：当质量度较高时，出价较低排名也可能靠前

新之一

2025-09-11

你需要了解你的产品，知道他的特性是什么，核心卖点是什么。知道了这些之后，再来提炼你所需要投放的关键词。以英语培训行业为例，可以将关键词划分为六大类：品牌词，核心词，通用词，地域词，人群词，竞品词。下面一一阐述这六类关键词的特点。

品牌词：指你公司品牌确立的关键词，就像一说网购我们想到淘宝，一说信息流我们想到今日头条，一说聊天我们想到微信。反推过来，一说英语培训，客户立马就能想到你们公司，你们的产品。品牌词，是一个产品投放中最重要的关键词流量组成部分，搜索品牌词的客户都是对你们产品或公司有一定认知的客户。此类客户是我们semer必须要牢牢把控的流量，也只转化率最好，成交量最大的流量。

核心词：指你产品的核心业务，如“英语培训”、“英语提升”、“暑期英语学习”等，这类词搜索量较大，客户需求明确，竞争较为激烈，但转化率高。刨除品牌词的转化，核心词的转化能占总体转化的60~70%，属于需要重点关注投放效果的关键词。

通用词：即客户使用的依托于核心词拓展的长尾词，如“英语班多少钱”“哪家英语培训机构好”“如何学好英语”等。一般使用这类搜索词客户，其搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不大，因此转化效果略差于核心词。但此类关键词可以作为核心词的补充流量。

地域词：顾名思义，是由品牌词、核心词、通用词、人群词加上地域组合成的关键词，例如“北京英语培训”、“北京英语班多少钱”此类关键词的搜索客户，其需求往往带有明确的本地服务的需求，因此可以在关键词匹配展示的创意中，重点体现产品能提供服务的特点。

人群词：例如“在职英语提升”“大学生英语培训”“小学英语辅导班”等带有明显人群属性的关键词，可以通过此类关键词对人群进行特定划分。根据不同的人群属性设置相应的出价，将预算集中配置给同产品最契合的用户搜索关键词上，以达到转化率最大化的目的。

竞品词：指同你方产品类似的同类产品，就像美团外卖，饿了么就是他的竞品，中国移动，中国联通和中国电信就是他的竞品。竞品词的投放可以对竞争对手的存量客群产生竞争，在降低竞争对手流量的提升自身产品的转化量。但目前媒体对品牌关键词的保护越来越全面，竞品词的流量竞争难度逐渐加大，同时客户对品牌的认知度也在不断提升，因此竞品词流量可以作为辅助性流量，以弥补其他关键词覆盖不到的范围。

以上大致介绍了关键词种类的划分依据，下面说一下关键词的提炼。一般关键词的来源主要是三部分，第一是自主提炼，根据产品信息及核心卖点，自主组合提炼关键词。第二是参考竞品和使用组词工具组词。看搜索哪些词的时候，会出现竞品的广告。第三是寻求媒体方的帮助，可以让媒体方给支持一些行业通用的关键词词包，媒体方给到的关键词数量最多，涵盖范围也最广，但其中会包含部分同产品不相关的词，因此我们拿到词包后，需要进行后续筛选，剔除同产品不相符的关键词。

土豆呀土豆

2025-09-11

查找赛道关键词的方法有以下几种：1. 基于搜索引擎的关键词搜索：在搜索引擎上输入赛道类别或相关主题的关键词，然后查看相关搜索结果中所出现的高频关键词或专有名词，这些都可能是该赛道的关键词。2. 了解行业词汇：深入了解所属行业的专业知识，查看其行业驱动因素以及热门话题，观察业内大佬们的关注点和讨论内容，整理出相关的关键词。3. 使用竞品分析工具：通过使用竞品分析工具，可以发现竞品使用的关键词与网页标签等信息，可以直接获取到竞品的关键词信息，并据此生成自己的关键词。4. 咨询行业专家：在社交媒体、论坛、行业培训机构等平台上咨询行业专家，听取他们对于该行业所使用的关键词和热门话题的见解，获取相关的关键词信息。在进行关键词搜索时要关注该关键词的搜索量、竞争度、商业价值等，来对关键词进行筛选和优化，以达到最好的搜索效果。

赛道关键词可以通过以下方式查找。

1.首先我们可以通过搜索引擎输入与赛道相关的关键词进行搜索，例如“赛道”、“比赛”、“运动会”、“竞赛”等。

2. 还可以在赛事官网或者相关社交媒体账号上查看最近或者即将进行的赛事信息，以及组织者或者参赛者提供的关于赛道的信息。

3.此外还可以向参赛者、教练员或者专家咨询，了解他们对赛道关键词的看法，以便更全面准确的了解赛道相关信息。

如果您想查看各个赛道的数据，可以尝试搜索以下关键词：- 不同赛道的名称，比如“上海赛道数据”、“世界各大赛道数据”等；- 相关的赛车比赛、车手、车队、赛事等关键词，比如“F1赛道数据”、“法拉利车队数据”、“莱布拉环线赛事数据”等；- 比赛数据分析、车速、转速、实时数据等相关关键词。确保输入准确的关键词可以帮助您更快地找到您需要的数据。

赛道关键词的查找有多种方法，以下是几种常见的方法：

1.网站分析工具：使用网站分析工具如Google Analytics、Semrush、百度统计等，可以查看网站流量和搜索引擎排名等数据，从中找出用户搜索的关键词。

2.竞品分析：对竞争对手的网站进行分析，了解他们在搜索引擎上排名较高的关键词，从中找出有价值的关键词。

3.关键词工具：使用关键词工具如Google Keyword Planner、百度指数、神马关键词分析等，可以查找相关的搜索量、竞争力等数据，找到关键词。

4.社交媒体：通过社交媒体如微博、微信公众号、Facebook等，分析用户的需求，找到常用的关键词。

以上方法可以结合使用，找到与赛道相关的关键词，提高网站的搜索引擎优化效果。