信息流优化师能不能长久生存？这是我最近经常在思考的一个问题。夜深人静下地铁的时候，加班到头晕脑胀的时候，账户不起量成本波动大的时候，我都深深的感受到生存不易，远方太远。
为什么这么难？只有我们行业难吗？想当年入行时，以为广告行业赚钱挺容易的，没有那么多掉头发，捶胸口的事情。可现实是收入不涨，天天加班。我的要求不高，只希望这份工作持续稳定，但该如何实现呢？
未来广告市场还会持续增长，虽然短时间内会出现一段迷茫期，但是信息流广告还是有较大的增长空间的，仍然是未来几年广告的主流形式。这一点，我们从业者应该满怀信心。
不过经济下行+疫情影响压力下，各个行业都不太好过，尤其是一些线下的实体行业，他们转投线上广告去拓客。而我们作为信息流优化师难就难在这里。流量红利不明显，企业对于这些流量竞争更加激烈，与此同时企业对于广告投放有了更确切的需求：品效合一，不仅要品牌的推广，也要可以衡量的效果，中小型企业对于ROI的考核愈加严苛。
在如此大环境之下，做广告做优化师怎么才能拓展自己的生存空间。
乙方信息流优化师一定要学会借力
一、借力人脉圈子。
这一招适合小白找工作和刚转行做营销的人。
首先我们要入行，就需要一个契机，一个少走弯路的契机。先认识已经入行的人，俗称混圈子。这个有个好处是什么呢？你认识的是已经在这个行业摸爬滚打的人，通过群也好，微信也好，或者公众号，知乎也好，你可以接触到这些人真真实实的经验，对这个行业这个岗位的看法。了解到这个行业的大概情况。而不是光靠想象，或者乱投简历，屡败屡投。
通过目标公司的销售人员，优化人员，或者其他岗位人员进行内推。获取信息更快更准确，面试通过率更高。有同事加持，信任感也更高。也许你是个新人，但是因为有人给你做担保，你这个人，公司会更乐于接受。而能力，只要态度足够端正，坚持不懈的学习，肯定是会提升上来的。
二、借力平台和销售
要想在公司站稳脚跟，成长必须要快。优化师很多，但缺优化高手。那你要在市场没有饱和之前，抓紧时间快速成长。否则，等你学成，前面的人已经跑得太远，或者市场已经变了。毕竟互联网的发展速度相当之快。
拿我的亲身经历来说，前段时间，觉得做技术开发可以说是一个很有前景的行业，我也非常感兴趣，自己花了几万块钱去学习。但是当我学完出来以后才发现，市场上已经不用那些技术了，新技术VUE已经成主流。我起步太晚了，加上技术更新快，学习难度大，所以根本没赶上那波红利。
而信息流优化师的门槛很低，只要你够快，够努力是可以实现弯道超车。要找找一个正规的具备一定规模的公司，公司有相对系统一些的知识培训，这是一般小公司无法提供的。比你自己瞎摸索来的快N倍。前期工作压力会很大。要做好心理准备。
另外一般稍具规模的公司，他们有一定的名气，销售团队相对成熟。他们有自己开发客户的渠道，客户量就不那么愁，这部分压力，是销售背了。优化师客户来源相对稳定。
但每一个销售都希望自己好不容易开发的客户能够交给技术能牛，服务更好的优化师。客户的预算才能做大。依托你前期的刻苦学习获得的专业技能，服务好每一个你现有的客户，哪怕是小客户，只有先把小客户做才能获得广告主以及你的销售伙伴的信任和领导的信任，你就能不断接到大客户。这是一个良性循环。当你在乙方能承担非常大比重的业绩的时候，你就可以提出自己要求了，和领导谈判，甚至和客户谈判。我当时就是这么做的。领导给你加薪，甲方爸爸挖你（薪资翻倍一点也不夸张），或者额外给你奖金，这些都是可以谈的。
三、借力广告主
对于大部分有经济实力的广告主而言，网络广告是当前阶段获客的重要方式，越是经济红利不明显的阶段，越应该增加曝光，他们的预算充足，而且还会有自己的团队协助你提升消耗。而经济实力一般的广告主，只要营销效果OK，ROI满意，他们也绝对不会吝啬，毕竟没有谁不想用最高的效率做到钱生钱。
尤其是预算大的广告主，他们有自己的运营团队。但是他们需要开户，需要渠道一手信息。你为他们提供信息、最新功能和指导方向，他们有团队配合你去完成业绩，何乐而不为呢。
甲方优化师要有全业务链路+团队管理+优化能力
甲方优化师，ROI的压力更大。在我没做甲方之前，我曾以为，甲方优化也太轻松了，一天才管几个账户呀，就算主流信息流投放平台都去开户投放，也不会超过十个户。如果是做管理，那就更轻松了，我只要找市面上的优秀的代理商，做好目标要求，考核结果就行。过程可能是如此，但是甲方优化师想要长久稳定的生存，实际考核的更多的指标是利润，如果是管理层，还要更多的考虑到全业务链路。各个业务环节的成本都会核算到你头上。广告只是其中你去操控的一个环节。你要管理好团队，提升团队成员的效率，实现整个业务的利润。
而优化能力这块，已经不单单是一个渠道、一种投放方式的事情了。所谓的格局，必须站在团队管理者的视角，优化团队要创造整个公司的利润。那么对于全渠道媒介的把控，优化账户的能力，跨部门的沟通能力，带团队的能力是一个相当综合的要求。
如果你只是一个部门里面，具体的一个小优化，相对来说，工作量是会比乙方的优化师小。但是你能接触到的维度会少很多。大部分公司也不会给到你系统的培训，只能靠自己主动学习，摸索。公司给到新人的时间一般在三个月，如果三个月你在这种比较接触的面比较散的情况下，能通过考核，roi和量级达标，也不是件易事。需要你在能自行安排的时间内，尽快扎实打好基本功。
自由优化师生存之道
自由优化师，这是啥意思呢？当优化师认为修炼好了内功，可以自由飞翔了。我觉得目前有几种方向：
1、代运营：个人的也好，开公司创业也好，代运营模式的居多。复制你在乙方公司的整套经验。
2、做产品：结合多年广告投放经验，选择看好的产品，去自己做全链路。去当甲方投放。
3、做IP：最近接触到非常多的优化师，想要自己做培训。这个年代，知识付费，技能提升的需求确实非常大。这需要修炼好专业技能、课程策划能力、营销推广能力，打造自己的IP。有了IP可以自己做大V、做线下分享，出书，做培训。
道路千万条，靠谱第一条。做靠谱的人，做专业的事。借用一句非常有名的话：“人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡”。我们一路前行，一路寻找，找准了，就坚持，坚持，坚持！
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作为SEM竞价员，有许多副业可以发展。以下是一些可能的选择：
1. 咨询服务：作为SEM竞价员，你可以利用你的专业知识和经验，提供咨询服务来帮助其他企业或个人优化他们的搜索引擎营销策略和竞价活动。
2. 培训课程：你可以创办有关SEM竞价的在线或线下培训课程，教授其他人如何有效地管理和优化搜索引擎广告活动。
3. 写作和编辑：通过撰写关于SEM竞价和数字营销的文章，或协助审查和编辑其他人的内容，你可以利用你的专业知识帮助他人提高他们的在线可见性和广告活动效果。
4. 社交媒体管理：作为SEM竞价员，你可以扩展你的技能，提供社交媒体管理服务。帮助客户制定并实施他们的社交媒体广告策略，提高品牌知名度和在线销售。
5. 网站设计和优化：SEM竞价员通常需要与网站设计和优化紧密合作，因为搜索引擎广告的成功与网站质量和用户体验密切相关。你可以扩展你的技能，在网站设计和优化方面提供服务。
6. 数据分析和报告：SEM竞价员需要定期分析广告数据，评估广告效果。如果你擅长数据分析和报告撰写，你可以提供这方面的服务，帮助他人理解他们的广告运营情况并作出相应的改进。
7. 竞争对手研究：作为SEM竞价员，你对市场和竞争对手的了解可能非常深入。你可以为其他企业提供竞争对手研究和分析的服务，帮助他们了解市场趋势和制定更有效的竞争策略。
以上是一些可能的副业选择，你可以根据自己的兴趣和能力选择适合自己的副业发展方向。不论选择哪种副业，持续学习和更新知识都是非常重要的，以保持竞争力和适应不断变化的市场需求。
信息流优化师能不能长久生存？这是我最近经常在思考的一个问题。夜深人静下地铁的时候，加班到头晕脑胀的时候，账户不起量成本波动大的时候，我都深深的感受到生存不易，远方太远。
为什么这么难？只有我们行业难吗？想当年入行时，以为广告行业赚钱挺容易的，没有那么多掉头发，捶胸口的事情。可现实是收入不涨，天天加班。我的要求不高，只希望这份工作持续稳定，但该如何实现呢？
未来广告市场还会持续增长，虽然短时间内会出现一段迷茫期，但是信息流广告还是有较大的增长空间的，仍然是未来几年广告的主流形式。这一点，我们从业者应该满怀信心。
不过经济下行+疫情影响压力下，各个行业都不太好过，尤其是一些线下的实体行业，他们转投线上广告去拓客。而我们作为信息流优化师难就难在这里。流量红利不明显，企业对于这些流量竞争更加激烈，与此同时企业对于广告投放有了更确切的需求：品效合一，不仅要品牌的推广，也要可以衡量的效果，中小型企业对于ROI的考核愈加严苛。
在如此大环境之下，做广告做优化师怎么才能拓展自己的生存空间。
乙方信息流优化师一定要学会借力
一、借力人脉圈子。
这一招适合小白找工作和刚转行做营销的人。
首先我们要入行，就需要一个契机，一个少走弯路的契机。先认识已经入行的人，俗称混圈子。这个有个好处是什么呢？你认识的是已经在这个行业摸爬滚打的人，通过群也好，微信也好，或者公众号，知乎也好，你可以接触到这些人真真实实的经验，对这个行业这个岗位的看法。了解到这个行业的大概情况。而不是光靠想象，或者乱投简历，屡败屡投。
通过目标公司的销售人员，优化人员，或者其他岗位人员进行内推。获取信息更快更准确，面试通过率更高。有同事加持，信任感也更高。也许你是个新人，但是因为有人给你做担保，你这个人，公司会更乐于接受。而能力，只要态度足够端正，坚持不懈的学习，肯定是会提升上来的。
二、借力平台和销售
要想在公司站稳脚跟，成长必须要快。优化师很多，但缺优化高手。那你要在市场没有饱和之前，抓紧时间快速成长。否则，等你学成，前面的人已经跑得太远，或者市场已经变了。毕竟互联网的发展速度相当之快。
拿我的亲身经历来说，前段时间，觉得做技术开发可以说是一个很有前景的行业，我也非常感兴趣，自己花了几万块钱去学习。但是当我学完出来以后才发现，市场上已经不用那些技术了，新技术VUE已经成主流。我起步太晚了，加上技术更新快，学习难度大，所以根本没赶上那波红利。
而信息流优化师的门槛很低，只要你够快，够努力是可以实现弯道超车。要找找一个正规的具备一定规模的公司，公司有相对系统一些的知识培训，这是一般小公司无法提供的。比你自己瞎摸索来的快N倍。前期工作压力会很大。要做好心理准备。
另外一般稍具规模的公司，他们有一定的名气，销售团队相对成熟。他们有自己开发客户的渠道，客户量就不那么愁，这部分压力，是销售背了。优化师客户来源相对稳定。
但每一个销售都希望自己好不容易开发的客户能够交给技术能牛，服务更好的优化师。客户的预算才能做大。依托你前期的刻苦学习获得的专业技能，服务好每一个你现有的客户，哪怕是小客户，只有先把小客户做才能获得广告主以及你的销售伙伴的信任和领导的信任，你就能不断接到大客户。这是一个良性循环。当你在乙方能承担非常大比重的业绩的时候，你就可以提出自己要求了，和领导谈判，甚至和客户谈判。我当时就是这么做的。领导给你加薪，甲方爸爸挖你（薪资翻倍一点也不夸张），或者额外给你奖金，这些都是可以谈的。
三、借力广告主
对于大部分有经济实力的广告主而言，网络广告是当前阶段获客的重要方式，越是经济红利不明显的阶段，越应该增加曝光，他们的预算充足，而且还会有自己的团队协助你提升消耗。而经济实力一般的广告主，只要营销效果OK，ROI满意，他们也绝对不会吝啬，毕竟没有谁不想用最高的效率做到钱生钱。
尤其是预算大的广告主，他们有自己的运营团队。但是他们需要开户，需要渠道一手信息。你为他们提供信息、最新功能和指导方向，他们有团队配合你去完成业绩，何乐而不为呢。
甲方优化师要有全业务链路+团队管理+优化能力
甲方优化师，ROI的压力更大。在我没做甲方之前，我曾以为，甲方优化也太轻松了，一天才管几个账户呀，就算主流信息流投放平台都去开户投放，也不会超过十个户。如果是做管理，那就更轻松了，我只要找市面上的优秀的代理商，做好目标要求，考核结果就行。过程可能是如此，但是甲方优化师想要长久稳定的生存，实际考核的更多的指标是利润，如果是管理层，还要更多的考虑到全业务链路。各个业务环节的成本都会核算到你头上。广告只是其中你去操控的一个环节。你要管理好团队，提升团队成员的效率，实现整个业务的利润。
而优化能力这块，已经不单单是一个渠道、一种投放方式的事情了。所谓的格局，必须站在团队管理者的视角，优化团队要创造整个公司的利润。那么对于全渠道媒介的把控，优化账户的能力，跨部门的沟通能力，带团队的能力是一个相当综合的要求。
如果你只是一个部门里面，具体的一个小优化，相对来说，工作量是会比乙方的优化师小。但是你能接触到的维度会少很多。大部分公司也不会给到你系统的培训，只能靠自己主动学习，摸索。公司给到新人的时间一般在三个月，如果三个月你在这种比较接触的面比较散的情况下，能通过考核，roi和量级达标，也不是件易事。需要你在能自行安排的时间内，尽快扎实打好基本功。
自由优化师生存之道
自由优化师，这是啥意思呢？当优化师认为修炼好了内功，可以自由飞翔了。我觉得目前有几种方向：
1、代运营：个人的也好，开公司创业也好，代运营模式的居多。复制你在乙方公司的整套经验。
2、做产品：结合多年广告投放经验，选择看好的产品，去自己做全链路。去当甲方投放。
3、做IP：最近接触到非常多的优化师，想要自己做培训。这个年代，知识付费，技能提升的需求确实非常大。这需要修炼好专业技能、课程策划能力、营销推广能力，打造自己的IP。有了IP可以自己做大V、做线下分享，出书，做培训。
道路千万条，靠谱第一条。做靠谱的人，做专业的事。借用一句非常有名的话：“人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡”。我们一路前行，一路寻找，找准了，就坚持，坚持，坚持！
一．商务就业方向：
电子务专业毕业生可从事：
1、网站前端设计：网页设计、网页美工、网站前台代码优化等；
2、网站后台设计：网站建设和维护；
3、网站运营：网络编辑、网站策划、网络客户服务等
4网络营销：SEO、SEM、网络广告投放、网络整合营销、企业营销策划、国际贸易等；
5、网络销售：电话营销、产品营销顾问等；
6、电子商务运营：电子商务项目管理、互联网产品经理、第三方电子商务平台管理电子商务活动的划与运作；
二．1.电子商务企业
上商城类：如阿里巴巴、淘宝、天猫、京东商城、苏宁易购、亚马逊、当当网、凡客、一号店、团购网站等；
门户网站类：如腾讯（QQ商城、易迅等电子商务项目）、百度（网络营销广告竞价系统）；
垂直互联网类：电商信息类（如亿邦动力）、旅游类（如携程）、招聘类（如智联招聘）、分类信息（如58同城）、消费分享导购（如大众点评）、SNS电子商务方向
2、电子商务服务企业
软件研发企业，如ERP（企业管理信息系统）、电子商务商城系统、支付软件、网络营销软件及其他电商类辅助软件；（如支付宝、shopEX）
硬件类企业，服务器组件、服务器提供商；（如阿里云等）
电商咨询类企业，管理咨询、配套解决方案（如艾瑞咨询）
3.传统企业
随着电子商务的快速发展，传统企业开始在电子商务渠道发力，如更加注重企业网站建设、企业网络营销，而这就使传统企业产生了对电子商务人才的需求。
4.传统行业
对传统行业来讲，电子商务是新运营模式，无论传统经贸、传统物流、生产制造行业还是农副业等都会使用到电子商务，电子商务对传统行业意味着更广阔的市场，更便捷的分销渠道和更多的行业机遇。而对电子商务毕业生来说则是更多的工作机会！
三．电子商务就业岗位
1、网络营销专员（如网站推广）
SEO专员（搜索引擎优化专员）：负责网站的关键词分析、内容优化、网页代码结构优化、内外链接建设、站群建设、软文写作等优化方案设计及优化效果评估；
SEM专员（搜索引擎营销专员）：负责企业产品或服务的搜索引擎竞价广告推广和广告联盟推广等；
网络营销顾问：负责企业产品和服务的推广销售，联系和发展客户；
电话营销专员：同上，主要以电话联系为主要方式；
网络推广专员：利用B2B平台、企业网站、黄页、博客、论坛、微博、贴吧、SNS社交网站、问答系统、百科网站等帮助企业实施营销推广活动；
高级网络营销专员：网络营销数据挖掘、网络营销效果分析、网络营销方案设计和实施、竞争对手营销分析。
2、网站策划/网络编辑
网络编辑：熟悉电子商务网站运营与操作流程，了解电子商务的发展方向；对企业网站有比较深的理解，熟悉企业网站的功能要求；有较强的中文功底和文字编辑能力，具有一定的网站栏目策划、运营管理知识；具有较强的选题、策划、采编能力、归纳能力；熟悉电脑操作，掌握基本网络知识。
3、网站运营经理/主管
电子商务主管：熟悉网络营销常用方法，具有电子商务全程运营管理的经验；能够制定网站短、中、长期发展计划、执行与监督；
网站运营经理：能够完成整体网站及频道的运营、市场推广、广告与增值产品的经营与销售；能够完成网站运营团队的建设和管理，实现网站的战略目标、流量提升与盈利。
4、电子商务国际贸易
外贸经理/主管：要求英语水平较好；负责维护如阿里巴巴国际站等外贸电子商务平台的外贸客户管理；外贸网络渠道采购；建立和维护网络外贸分销渠道。
5、电子商务物流
本专业毕业生主要面向工商企业、物流企业、运输仓储服务企业，从事物流系统筹划、运作、管理等第一线的管理工作。如:
（1）、第三方物流企业的业务人员
（2）、从事物流业务处理的客户服务人员
（3）、从事物流业务处理中的制单、审单等工作的表单作业人员
（4）、现代物流企业中进行商品配送、运输调度的计划调度人员
（5）、从事商品资料、配送客户资料等工作的档案管理人员
（6）、从事商品流通加工管理与操作的管理人员
（7）、从事进货、理货、发货等工作的管理人员
（8）、从事储位、库存管理工作的管理人员
（9）、现代物流企业的报关员
（10）、电子数据交换系统的操作人员
6、电子商务客服
电子商务呼叫中心电话客服：主要负责电商网站售前、售中、售后接受信息咨询，反馈，答疑等工作；
网络客服：又称在线客服，如淘宝旺旺客服；其他即时通讯软件客服；网页在线客服；
1、电子商务专业简介电子商务专业旨在培养具有互联网思维，掌握和善于运用信息技术的商务、管理人才，为政府、金融机构、企业及其他机构输送从事电子商务与电子政务系统建设与管理、金融行业信息化服务与咨询决策、互联网企业财务数据分析等工作的专业人才；学生应具有扎实的经济与管理理论基础，掌握信息科学技术与手段，具备使用现代信息技术开展商务活动和从事电子商务系统建设与管理的能力；具有良好的沟通能力、团队协作能力和正确的价值观；具有较强的利用网络平台和信息手段从事调研、分析、解决实际问题的能力和一定的科研能力；熟练掌握一门外语，具有较强的阅读能力和良好的听、说、写、译能力，能利用外语获取专业信息。2、电子商务专业就业方向本专业学生毕业后可从事银行的后台运作（网络运作）、企事业单位网站的网页设计、网站建设和维护、或网络编辑、网站内容的维护和网络营销（含国际贸易）、企业商品和服务的营销策划等专业工作，或从事客户关系管理、电子商务项目管理、电子商务活动的策划与运作、电子商务系统开发与维护工作以及在各级学校从事电子商务教学等工作。专科学生,还可以在呼叫中心从事电话营销、电子商务助理等文职的工作。从事行业：毕业后主要在互联网、贸易、新能源等行业工作，大致如下：1 互联网/电子商务 2 贸易/进出口3 新能源4 电子技术/半导体/集成电路5 计算机软件 6 服装/纺织/皮革7 快速消费品(食品、饮料、化妆品) 8 其他行业从事岗位：毕业后主要从事外贸业务员、电子商务专员、网络推广专员等工作，大致如下：1 外贸业务员2 电子商务专员3 网络推广专员4 电商运营5 电子商务6 销售代表7 电商运营经理8 电商运营专员
SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。很多搜索引擎现在都有一种付费推广的模式，而SEM专员指的是在各个搜索引擎网站上投放广告并优化的人，业内的行业词叫竞价专员。SEM专员的主要工作内容有每天登录后台，分析、优化关键词及关键词的创意。调整投放的关键词的价格和匹配方式，提高投放账户的质量度，以低端的价格在投放的搜索引擎平台上收录的基础上尽可能获得好的排名。
用户再通过检索，点击投放的广告，通过用户访问量的在投放的网站上形成咨询、留电、成交，从而转化为企业最终实现收益。
企业都在考虑要不要做竞价托管，都说竞价托管效果好，托管后能达到什么样的效果呢？下面就让SEM竞价托管魏大帅来给您说说能为您解决什么问题以及达到什么样的效果。
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1、为您解决花钱做搜索推广,却没有一点效果的问题。
2、解决您因关键词点击费用高、效果不明显的烦恼。
3、为您解决关键词质量度过低而花很多钱也得不到好排名的问题。
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1、建立起搜索引擎百度竞价营销体系
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