一、SEM营销流程sem营销流程
1、从用户购买角度看SEM全流程
①产生兴趣：广告、周边环境、口碑、自身需求等因素触发用户产生兴趣；
②激发需求：通过多重因素激发用户了解欲望或购买需求；
③搜索：通过搜索引擎搜索需求或目标关键词，并点击广告（SEM竞价广告）；
④浏览：点击并进入网站浏览，通过网页内容获取有效信息；
⑤购买：咨询并购买，完成购买行为。
2、从企业推广角度看SEM全流程sem营销流程
①搜索关键词：用户通过关键词搜索信息，企业需要进行关键词挖掘和分析，布局结合产品的高质量的关键词；
②展现广告：用户搜索关键词后，搜索引擎平台将展现企业广告，广告被展现在不用位置；
③点击链接：用户此时会选择自己感兴趣的广告进行点击，对于企业而言，需要有吸引力的创意撰写来吸引用户点击行为；
④浏览网站：用户浏览网页时要找到对自己有效的信息，企业需要结合自身产品，并“投其所好”，制作干净、易读、浏览体验好的页面呈现给用户；
⑤实现转化：最后一环最为关键，对于企业而言，一切营销活动均以营利为目的，前期所做的推广都是为了提高转化带来实际收益，此处要求页面必须包含必要的营销元素，如产品、电话、咨询等。
二、怎样做SEM
1、行业方向行业方向① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。
② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。
③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。2、目标受众目标受众
受众人群画像，这是非常关键的一点。
① 受众属性，包括年龄性别职业等
② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等
③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等3、竞品方向竞品方向
竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更。
① 目前行业有哪些核心竞品
② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）
③ 核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）
4、媒体选择媒体选择① 目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）
② 目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比
③ 结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告5、预算分配
这部分老板比较关注。
① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）
② 营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）
③ 每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整）
④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报
⑤ 结论：媒体的预算分配
6、账户搭建账户搭建
搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）
① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类
② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元
③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。
④ 创意：标题和描述需要有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意
⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式。
⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。品质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。7、总结
任何汇报都需要一个较终的将之前提到的内容做较终的总结呈现。
① 目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）
② 目标受众分析，这是较关键的点决定你营销的方向
③ 竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式
④ 各个营销方式选择哪些媒体
⑤ 各个媒体如何做推广，大概的方向
⑥ 较终的预算需求，以及预期的效果
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SEM竞价广告是一种在线广告投放方式，是通过搜索引擎的广告平台购买关键词的竞价排名来提高网站曝光度和点击量。以下是使用SEM竞价广告的详细步骤：
1. 选择合适的搜索引擎：目前比较常见的搜索引擎包括百度、谷歌等，选择与目标受众和投放区域相关的搜索引擎。
2. 注册账号和登录：进入选择的搜索引擎的广告平台，进行账号注册并登录。
3. 设定广告计划：在广告平台中创建广告计划，包括目标受众、投放地区、广告预算等。
4. 选择关键词：根据产品或服务的特点和目标受众的需求，选择与之相关的关键词。关键词的选择应该具备一定的搜索量和相关性。
5. 设置广告排名和出价：根据关键词的竞争程度和预算，设置广告排名和出价。较高的竞价会提高广告在搜索结果中的排名。
6. 编写广告内容：根据广告位的限制和目标受众的需求，编写吸引人的广告文案，包括标题、描述和URL等。
7. 设定广告投放时间和区域：根据目标受众的特点和产品或服务的投放策略，设定广告投放的时间和区域。
8. 监测和优化：定期监测广告的点击量、转化率和ROI等指标，根据数据进行优化，例如调整关键词、出价和广告内容等。
9. 账单结算：根据广告平台的结算方式，及时支付广告费用。
SEM竞价广告的成效还受到网站的质量和用户体验的影响。为了提高广告的转化率，建议优化网站内容和用户体验，提升用户对网站的满意度。
一、SEM营销流程sem营销流程
1、从用户购买角度看SEM全流程
①产生兴趣：广告、周边环境、口碑、自身需求等因素触发用户产生兴趣；
②激发需求：通过多重因素激发用户了解欲望或购买需求；
③搜索：通过搜索引擎搜索需求或目标关键词，并点击广告（SEM竞价广告）；
④浏览：点击并进入网站浏览，通过网页内容获取有效信息；
⑤购买：咨询并购买，完成购买行为。
2、从企业推广角度看SEM全流程sem营销流程
①搜索关键词：用户通过关键词搜索信息，企业需要进行关键词挖掘和分析，布局结合产品的高质量的关键词；
②展现广告：用户搜索关键词后，搜索引擎平台将展现企业广告，广告被展现在不用位置；
③点击链接：用户此时会选择自己感兴趣的广告进行点击，对于企业而言，需要有吸引力的创意撰写来吸引用户点击行为；
④浏览网站：用户浏览网页时要找到对自己有效的信息，企业需要结合自身产品，并“投其所好”，制作干净、易读、浏览体验好的页面呈现给用户；
⑤实现转化：最后一环最为关键，对于企业而言，一切营销活动均以营利为目的，前期所做的推广都是为了提高转化带来实际收益，此处要求页面必须包含必要的营销元素，如产品、电话、咨询等。
二、怎样做SEM
1、行业方向行业方向① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。
② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。
③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。2、目标受众目标受众
受众人群画像，这是非常关键的一点。
① 受众属性，包括年龄性别职业等
② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等
③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等3、竞品方向竞品方向
竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更。
① 目前行业有哪些核心竞品
② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）
③ 核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）
4、媒体选择媒体选择① 目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）
② 目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比
③ 结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告5、预算分配
这部分老板比较关注。
① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）
② 营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）
③ 每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整）
④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报
⑤ 结论：媒体的预算分配
6、账户搭建账户搭建
搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）
① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类
② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元
③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。
④ 创意：标题和描述需要有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意
⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式。
⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。品质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。7、总结
任何汇报都需要一个较终的将之前提到的内容做较终的总结呈现。
① 目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）
② 目标受众分析，这是较关键的点决定你营销的方向
③ 竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式
④ 各个营销方式选择哪些媒体
⑤ 各个媒体如何做推广，大概的方向
⑥ 较终的预算需求，以及预期的效果
一、京东快车
京东快车是基于京东站内推广，按点击付费(CPC)的实时竞价类广告营销产品
二、京东直投
京东直投属于一站式流量采买平台，覆盖主流社交媒体资源和移动资讯资源，是包括PC端及无线端的优质资源和广告位的大数据的精准营销。
三、京东海投京东海投是为提高操作效率而设计的，可以一键批量投放（即海量投放）的智能广告投放工具。
1. 主要有多种。
2. 京东会通过自有媒体渠道进行广告投放，包括京东APP、京东微信公众号等，这样可以直接触达京东的用户群体。京东也会通过合作伙伴的媒体渠道进行广告投放，比如与其他电商平台、社交媒体平台等进行合作，扩大广告的覆盖面。京东还会利用搜索引擎推广(SEM)的方式，通过在搜索引擎中购买关键词广告，提高品牌的曝光度和点击率。京东还会通过线下媒体投放广告，比如电视、广播、户外广告等，以吸引更多的潜在用户。
3. 京东还会根据不同的产品和推广目标，采用不同的广告投放方式，比如在特定的时间段、地域或人群中进行投放，以达到更好的推广效果。
京东也会不断优化广告投放策略，通过数据分析和用户反馈来调整广告的内容和投放方式，以提高广告的转化率和ROI(Return on Investment)。
SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。很多搜索引擎现在都有一种付费推广的模式，而SEM专员指的是在各个搜索引擎网站上投放广告并优化的人，业内的行业词叫竞价专员。SEM专员的主要工作内容有每天登录后台，分析、优化关键词及关键词的创意。调整投放的关键词的价格和匹配方式，提高投放账户的质量度，以低端的价格在投放的搜索引擎平台上收录的基础上尽可能获得好的排名。
用户再通过检索，点击投放的广告，通过用户访问量的在投放的网站上形成咨询、留电、成交，从而转化为企业最终实现收益。
SEM主要是负责网站竞价广告的投放；具体工作:
1.分析、评估、建议网站的关键词，管理公司网站sem账户日常优化管理投放工作，能够根据网站阶段性投放策略及时调整投放计划。
2.积极收集、总结、分析产品营销过程中的市场信息，提供建设性意见。
3.分析、评审搜索引擎付费关键词的相关性、合理性并改进投放效果。
4.创建相关的、精准的关键词列表、展示位置列表，并进行合乎逻辑的主题分组；优化广告文案，保证相关性的前提下，提高点击率。
5.数据录入，分析，报告撰写，网站SEM优化团队日常管理工作。和SEO区别：seo是搜索引擎优化，也就是自然排名的优化，而sem是竞价排名的优化。
SEM主要是负责网站竞价广告的投放；具体工作:1.分析、评估、建议网站的关键词，管理公司网站sem账户日常优化管理投放工作，能够根据网站阶段性投放策略及时调整投放计划。2.积极收集、总结、分析产品营销过程中的市场信息，提供建设性意见。3.分析、评审搜索引擎付费关键词的相关性、合理性并改进投放效果。4.创建相关的、精准的关键词列表、展示位置列表，并进行合乎逻辑的主题分组；优化广告文案，保证相关性的前提下，提高点击率。5.数据录入，分析，报告撰写，网站SEM优化团队日常管理工作。