面试SEM竞价问如何分析数据

电竞少年

2025-09-12

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在面试SEM竞价岗位时，被问到如何分析数据，以下是一个详细的回答：

对于SEM竞价岗位，数据分析是非常重要的，因为它能帮助我们了解广告活动的效果，并根据这些数据来进行优化和决策。

1. 数据收集和整理：我们需要收集相关的数据，这包括广告点击量、转化率、关键词排名、成本等。我们要将这些数据进行整理和分类，以便更好地进行分析和比较。

2. 建立指标和目标：在分析数据之前，我们需要明确我们的指标和目标。这可能是增加点击率、提高转化率、降低成本等。根据不同的指标和目标，我们可以采取不同的数据分析方法和工具。

3. 数据可视化：数据可视化是一个重要的步骤，它可以帮助我们更直观地理解和分析数据。我们可以使用图表、表格、图像等可视化工具来展示数据，例如柱状图、折线图、散点图等。通过数据可视化，我们可以更清楚地看到数据的趋势和关联。

4. 数据分析方法：在数据分析过程中，我们可以使用多种方法来理解数据。我们可以计算转化率、ROI（投资回报率）等指标来评估广告活动的效果。我们可以进行比较分析，比如对比不同广告活动、不同关键词的表现。还可以利用统计分析方法，如相关性分析、回归分析等，来探索数据背后的关系和规律。

5. 数据解读和优化：数据分析的最终目的是为了帮助我们做出更明智的决策和优化广告活动。通过对数据的解读，我们可以找到广告活动中的问题和优势，然后针对性地进行调整和改进。我们可以通过分析数据找到表现较好的关键词，然后提高其出价和曝光率，以获得更好的效果。

数据分析在SEM竞价岗位中起着重要的作用。通过收集、整理、可视化和分析数据，我们可以更好地了解广告活动的效果，并基于数据做出决策和优化。

1赫视eD

2025-09-12

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竞价员们都常见的几个问题：

1、竞争激烈，关键词越来越贵，不做又不行，到底该怎么办？大部分人选择优化关键词，同时也多了项大工程：关键词投放分析。

2、数据量大，工作效率低，数据结果不能及时呈现。除了关键词分析，还有单次点击价格、转化价格、ROI等数据都要分析，数据量超级大，有时候一个Excel表可能需要十几分钟才能打开，心好累~哪有那么多时间分析、处理数据啊。

3、数据分散，需要看多个平台的数据。先不说竞价有多个后台数据，还有页面行为（PV、UV等）、转化（销售签单、注册转化等）等数据，这么多难道要一一分析嘛，简直要跪了~

4、重复进行分析工作，费时又费力。每周都要重复做一次分析，然后把数据呈现给老板，宝宝心里苦！

5、开发数据分析系统投入太大。有人会说你们干嘛不自己开发一个数据系统，说的好简单啊，开发投入多大呀！

......

作为一名互联网公司的竞价人员，今天想跟大家分享一下我们公司是怎么高效、快速处理、分析竞价数据的！

1、接入所有数据（没数据怎么分析）

BDP个人版提供了丰富的数据源接口，可以整合我们公司所有的数据平台，包括推广后台、百度统计、美恰、伙伴云、数据库等，用最常用的百度推广的数据接入来举例（BDP提供了不同的接口，若推广量较小，建议连接百度搜索推广小户），具体的接入方式如图所示：

step1：点击数据源—网络营销—百度推广step2：输入对应的账号信息即可PS：权限代码可以登录百度商业开发者中心通过账号密码登录进去查看。2、数据整合、处理

有了百度推广的后台数据后，就需要与注册/转化等数据结合了，接入各个平台数据后，可以打通从关键词展示—点击—咨询/注册—转化等一系列的链条。根据自己公司的实际情况选择接入的数据，通过合表功能完成表关联、表聚合和表追加等操作，组合成一张网络营销分析全链条数据表。3、数据分析（需要分析哪些数据呢）

点击率：展现—点击抵达率：点击—访问转化率：访问—转化

千次展现成本：展现—消费

平均点击价格：点击—消费

转化成本：转化—消费

投入产出比（ROI）：消费—成交金额

这是最常见、最基本、最重要的竞价数据指标了，当然每个公司要结合实际情况加一些自定义的数据指标，但是以上7个指标一定要重要关注。（竞价数据关系，网上都能找到这张图片）4、数据可视化图表呈现

一切准备工作就绪，在BDP个人版就可以通过拖拽分析将你所需要的数据维度全方位的展现在仪表盘中，在这里我用一些示例数据给大家呈现一些基本的维度。这样第一次做好分析图表后，每天只需要定时观察仪表盘上数据的变化就行了，不需要再重复分析，终于可以花更多的时间丰富创意文案、调整价格等工作上，让每一分钱都花的有价值，争取带来更多的转化效果，这也是我们竞价人的目标和使命啦！BDP解决大部分的数据问题，帮我至少减少50%的人工整理、分析数据的时间，当然其他竞价工作还是要靠自己嘛，通过数据分析、发现问题，比如转化低可能是因为落地页不好、客服没沟通好等因素，这些问题肯定是要自己去处理，数据是能及时告诉你问题，让你不断调整，不断提高效率和业绩！！！

右行路人

2025-09-12

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SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。很多搜索引擎现在都有一种付费推广的模式，而SEM专员指的是在各个搜索引擎网站上投放广告并优化的人，业内的行业词叫竞价专员。SEM专员的主要工作内容有每天登录后台，分析、优化关键词及关键词的创意。调整投放的关键词的价格和匹配方式，提高投放账户的质量度，以低端的价格在投放的搜索引擎平台上收录的基础上尽可能获得好的排名。

用户再通过检索，点击投放的广告，通过用户访问量的在投放的网站上形成咨询、留电、成交，从而转化为企业最终实现收益。

我和小辉哥

2025-09-12

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如果你一点都不了解也没有操作过竞价推广帐户后台的话，那么需要了解的东西还是挺多的

1、首先必须要开一个帐户

2、学会拓展和分析推广关键词

3、熟悉帐户后台工具，掌握帐户的搭建方法和技巧（比如创意、匹配方式，推广时段等等）

4、通过竞价推广数据的积累和分析，精细化管理帐户，减少投资成本，增加有效客户询盘率和成交率。

做sem百度竞价需要了解的基础：

1.账户搭建，（账户搭建包含了很多基础的东西）

比如1.关键词意向阶段划分，2.计划搭建纬度，3.关键词细化分词，4.匹配模式，5.出价策略，6.创意撰写

2.账户推广过程中优化思维，方法

3.数据收集以及数据分析

sem竞价学习好好的学一个月即可以了解基础的操作。

手机自动阅读

2025-09-12

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回答如下：巨量千川可以通过以下方式来查看对手的出价：

1. 在竞价广告界面中，点击“竞争对手分析”按钮，可以查看竞争对手的出价情况。

2. 在关键词分析界面中，选择要分析的关键词，点击“竞争对手分析”按钮，可以查看竞争对手的出价情况。

3. 利用第三方竞价工具如SEMrush等，可以查看竞争对手的出价情况，并进行竞争分析。

4. 如果对手的出价较低，可以考虑提高自己的出价以获得更好的广告效果；如果对手的出价较高，可以通过优化关键词、提高转化率等方式来降低成本。

要查看千川同行平均出价，可以按照以下步骤操作：

打开千川数据平台并登录账号；

选择左侧导航栏中的“竞品分析”模块；

在“竞品分析”页面中，选择“同行分析”；

在同行分析页面中，选择“同行广告分析”；

在同行广告分析页面中，选择需要分析的广告类型和时间范围，并点击“查询”按钮；

在查询结果页面中，可以看到同行广告的出价情况，包括平均出价、最高出价和最低出价等。

比悲伤更开心

2025-09-12

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比重分析法

指通过计算某个维度所占维度总量的比例，从而去判断投放方向或投放效果。

公式：比重=某维度数值 / 总量 X 100%

倒推法

倒推法，是竞价推广中常用的一种方法，但更多被应用于战略目标的制定。

即：根据历史数据，将成交—线索—对话—点击—展现倒着进行推理的过程。

关键词四象限分析

关键词是竞价推广之根本，那么便可通过对关键词进行系统化分类，从而有针对性地进行优化。

通常，主要分为以下四类：

01 有对话成本低

像这类词，大都集中在品牌词等，且它属于优质词的一类，针对较为优秀的词可以进行放量操作

例如：加词、提价、放匹配等等。

02 有对话成本高

像这类词，主要集中在产品词和行业大词。

点击成本高，往往说明点击流量多且杂，这类情况建议有条件地放量操作，即：获取流量的去控制流量的质量。

主要操作有：

加词、

优化账户结构(使账户流量结构更精准)

优化创意(利用创意筛选部分杂质流量)

03 无对话成本高

这种情况，往往都是没有集中词性，通常可根据以下两点来进行判断下一步的操作：

均价高还是低?

流量大还是小?

若流量很大，均价很低，往往通过优化页面来进行;若均价很高，流量一般，便是进行降价操作;若是因为流量意向低，建议进行收匹配操作。

04 效果差成本低

像这种情况，大多数都为“只点击一次就产生了对话”，我们就以为是优质词，便进行放量操作，但也有可能是意外。

营销流程表分析

通过每天罗列、收集账户中核心指标数据【消费、展现、点击、抵达、对话、线索、成交】，然后根据核心数据算出一些辅助数据，像【点击率、对话率、点击成本】等，通过将不同周期的数据进行对比，从而发现病种。

单一维度分析

指针对不同维度间的数据进行分析，从而确定优化方向。

单一维度主要可分为：产品维度、时段维度、设备维度、地区维度、关键词维度。