1 请你做下自我介绍?
自我介绍几乎是每个面试者的开场白。虽然流水化，但依旧不可忽略。
通用模板：背景介绍+经历介绍并挖掘亮点+匹配岗位特征+逻辑/事例论证+礼貌自信
注意事项：
1. 介绍过程中要擅于突出自身特点
2. 在梳理工作经历时，要擅用数字，注重结果化而不是过程化
3. 要往岗位需求上靠拢
2 在上家公司，你主要负责什么?
注意，此项HR是想了解你与岗位的匹配性。
所以在回答技巧上：在突出自身工作亮点的同时和应聘岗位需求相结合。
3 你为什么会从上家公司离职?
该问题是一个双向沟通的过程。
HR问这个问题是为了了解你的为人，以及与岗位、公司的匹配性;而你要通过这个问题的沟通了解到：上家公司遇到的坑，这家公司是否也有。
坦诚沟通很重要。建议遵从以下三点原则：
1. 坦诚沟通(前提是辞职理由有利于我们自身)
2. 个人角度出发，陈述事实(比如工资涨幅低、无学习机制等等)
3. 避免踩低捧高(在你踩老东家时，人性之恶也是一览无遗)
4 你觉得自身最大的优点和缺点是什么?
这个问题可能会是一个坑。优点在此小编就不多说什么了。
重要的是缺点!千万不要乱说。
建议：在说缺点时，尽量说一些无关紧要的，最重要的是末尾还要给出解决方案!
5 你还有哪些要问我的?
问题，我们要对症。像HR它可能会了解公司的一些制度和发展历程，所以避免问太深奥的东西。
一般可以从以下三点进行询问：
1. 了解岗位要求
比如：对于该岗位的注意事项等
2. 了解职业发展
比如公司的培训机制和学习机制。
3. 了解公司发展
6 你期望的薪资是多少?
重中之重!此项恰是考验你谈判水平的时刻。
建议：先咨询薪资架构，了解公司的晋升制度。并从前一份工作的薪酬水平、预期涨幅、入职岗位的价值，与岗位匹配度以及额外贡献度去做支撑，来做出自己的预期工资。
通常情况下，毕业1-5年的，建议薪水增幅为30%左右;6-9年以上的建议50%左右;10年以上的，若非被迫尽量避免，但最好争取20-40%的薪资涨幅。
注意事项：工资并非越高越好，毕竟期望越大，失望更大。
竞价主管
关于主管级别的面试，他会更倾向于你自身的工作能力。像这种是没有标准答案的，更多考察的是你的思维能力，和对于问题的解决能力。
1 如果新给你一个户，会如何展开工作?
从以下角度来插入：这道题说白了就是在问你：若你被录用了，会怎么做?
再直接一点就是：如何快速接手老帐户。
通常可基于下面这个思路来出发：
先进行项目分析，谋定而后动;制定账户策略，可进可退利于掌控;合理搭配关键词，扩而有度杂而有章;创意文案撰写，先声夺人后续有力;数据分析动态调整。
2 你会如何对竞争对手分析?
作为一名营销人，竞争对手分析是必备能力。在你回答这个问题时，你只需要说到某个点即可，不用面面俱到。
通常，你可以根据以下几个点去回答：
1. 你会在什么情况去进行竞争对手分析?
2. 你对于竞争对手的分析流程是怎么样的?
3. 你会通过哪几个维度去进行竞争对手分析?
3 如果需要重新搭建一个新账户，你会怎么做?
简单来说就是一个项目分析、推广策略的过程。因为你只有知道自身产品和用户才知道如何进行推广。
在搭建账户时，我们通常可根据：产品维度、时段维度、地区维度、平台维度、购买阶段维度这五点来进行组合搭建。
通常我们在回答时，一定要基于产品推广情况(例如是多地区还是单地区)!
4 你会如何对数据进行分析?
这个问题，面试官主要是想要了解你对于数据分析的思维能力和解决问题的能力。
建议你可以从数据分析的思维和操作方法来回答。
5 如果推广效果下降了，你会怎么做?
这是一个很常见的问题。其实它是有迹可循的，推广效果下降的因素有很多种，是外界因素还是内部因素?
这个问题在回答的过程中只需要突出自身对于问题分析的过程即可。
6 通常你会如何优化着陆页?
着陆页是流量的载体，而且在很多优化层面上都需要对着陆页进行优化。
归根究底，着陆页不过是按照用户需求设计的页面，所以在回答上要往用户需求上靠，以及如何去寻找、分析用户需求。
7 日常除了竞价你有接触过其他推广渠道吗?
换句问法就是：你是一个全能人才吗?
其实，如果你做过必然是好的，没有做过也不要慌。我们可以从竞价和信息流二者之间的营销思维来回答。
毕竟推广最重要的就是你的营销思维。
8 现在给你1万预算，希望你在月末后完成10万的转化，你会怎么做?
KPI是每个semer都无法避免的事情。这个问题很有可能是在考验你的心理素质，以及你对账户的规划能力。
在竞价中，你就是控制者，那么你会如何控制流量来达到你的预期目的呢?
通常我们可以利用倒推法来分解面试官这个问题，从转化-线索-对话-点击-展现，这三点去分解KPI。
8 如果让你写一份竞价推广方案，你会怎么做?
简单来说，就是根据现有情况以及目标制定出一份可行性的方案。针对此项问题，面试官主要就是想考验你在制作过程中的这个思路。
你只需要说出方向即可。
9 你对我们公司了解多少?
这个问题有一些公司会问。不用紧张，面试官问这个问题不过是想以这个为突破口来介绍一下自己的公司和你即将从事的岗位而已。
关于此项问题没有标准答案，你只需要说出自己的看法即可。
10 你有什么想问我的?
和HR一模一样的问题。此时，你就需要变一种问法了。主管级别它要比HR关于工作层面上接触地更多一点，在行业上看的也会更广一点。
相对来说，你也可以问的稍微广泛些。
通常可以从以下三点来出发：
1. 自身缺陷
通过面试，可咨询下自身在面试官里的形象。比如：对于xx岗位，你觉得我还有哪些提升的地方。
2. 领导风格
像“你觉得xx行业发展战略如何?”，以此去了解这个面试官的格局。
3. 职业发展
归根究底还是你这个岗位有没有前途。
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面试SEM竞价新手不会的情况下，可以采取以下几个步骤：
1. 自学：在面试前，尽可能自学SEM竞价的基本知识和技巧。了解竞价广告的原理、常见的竞价平台（如Google AdWords、百度竞价等）以及常用的竞价策略等。可以通过阅读相关书籍、博客、教程以及观看视频等来获取相关知识。
2. 实践：虽然是新手，但可以尝试在自己的个人网站上进行一些SEM竞价的实践。通过注册竞价广告平台，创建广告计划和广告组，并进行关键词的选择和设置，以及编写吸引人的广告文案等。通过实践可以更好地理解SEM竞价的操作流程和策略，并提升自己的经验和能力。
3. 研究行业案例：深入研究与面试职位相关的行业案例，了解该行业中竞价广告的常见策略和成功案例。可以通过查阅行业报告、企业官方网站、竞争对手的广告等来获取相关信息。这将有助于在面试中展现对行业和竞价广告的了解，并对问题给出合理的回答。
4. 请教行业内的专业人士：与行业内的专业人士进行交流，尽可能获取他们的建议和指导。可以加入相关的社交群组、论坛或者专业平台，与他人分享自己的问题，向他们请教经验和技巧。
5. 提前准备：在面试前，尽可能准备一些与SEM竞价相关的问题和答案。可以通过搜索和了解面试常见问题，了解面试官可能会提出的问题，并对这些问题进行准备和思考。在回答问题时，可以结合自己的实践经验、理论知识和行业案例，给出合理的回答。
尽量保持积极的态度，告诉面试官自己是一个愿意学习和成长的人，并强调自己对SEM竞价的兴趣和热情。面试官通常会重视应聘者的学习能力和潜力，所以展现自己的学习态度和努力是非常重要的。
现在的搜索引擎都会配备有SEM助手软件，这些软件可以称之为商户和搜索引擎之间的共赢策略，但是有了SEM竞价助手软件，也要有好的使用方法才能够带来好的流量，这就需要站长平时多总结多观察多思考了。第一、每天设置一个关键词消费日志
每天记录竞价词调整的状况是非常有用的，这将会使站长能够了解到真正能够带来流量和销量的是哪一类的关键词，每天进行关键词动态的观察还会能够发现金额消费在突然大量增长的时候是处于什么样的原因，能够从后果找到原因，从而迅速地把握这些关键词设置和价格的调整。
第二、SEM助手与搜索引擎的推广中心的关系
SEM助手其实是为了用户的方便而设置的，它和搜索引擎推广中心是有联系的，它会定期地将访问数据进行统计整理，其实这个工作和搜索引擎推广中心做的工作是一样的，这个就会对SEM竞价系统的使用用户来说很有客观性，客观性的原因就在于SEM助手所统计的流量，与搜索引擎后台所统计的流量是相当的，知识SEM助手统计的只是本站的流量，而搜索引擎的后台统计的是多个网站的流量变化。
第三、关键词也要站长来编辑编辑才更有效
很多关键词，尤其是长尾关键词的重要性不言而喻，很多站长都明白，却往往在实际操作的过程中容易将这些长尾关键词给忽略掉，这对于使用SEM是重大的损失，因为往往长尾关键词的冷僻程度往往使长尾关键词有很少的人会来竞价，但长尾关键词可能会带来流量的能力却很强大，差别只是在于站长有没有花费一定的时间来将这些长尾关键词进行比系统的详细的归类和创造性地编写。
有一些长尾关键词的编写高手，甚至能够将长尾关键词与近网络的热点事件和热点词汇联合，这个时候所产生的流量带动效应是平平常常的关键词所难以匹敌的，所以关键词的调遣是站长使用SEM过程当中的一个重点。深圳网站建设sem技巧商城网站建设网站建设移动网站建设网站制作网站优化SEO
互联网发展日新月异，越来越多的网络推广方式的出现，不管是对企业还是平台来说既是机遇又是挑战。SEM是什么？SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销，即以搜索引擎为媒介发生的行为或活动从而达到销售目的的过程都可以称为搜索引擎营销。百度、谷歌、搜狗、搜搜、360搜索作为主流的搜索引擎占据了当今99%以上的市场份额。然而作为精准营销的标杆，SEM推广一直是很多企业的主要选择，但是信息的分散造成流量不集中，给SEM推广也带来了一定的波及，以至于现在很多企业都会发现SEM推广的效果越来越难做。
那么如何有效的提升SEM推广效果呢？
要想做好SEM推广，就必须很好的利用搜索引擎营销漏斗，这样才能针对性的找到问题症结所在。
1、展现设置
展现在SEM竞价推广效果中变得非常重要，其实包含了关键词设置，匹配设置，地区投放设置，推广时长设置，关键词出价等一些比较重要的地方。2、创意设置
影响到SEM竞价推广效果的还有创意设置，创意的质量好于不好直接影响到用户点击。
3、网速问题
在用户访问过程中，如果你的网站加载速度很缓慢，有将近80%的用户会关闭离开你的网站，网站首先要使用好的服务器或是虚拟主机，不要贪图便宜，想一想天底下便宜没有好货。贪图便宜到时候亏的还是自己。
4、页面美观问题
通常人都喜欢好看的地方，网站页面也是如此，假如你的网站非常的丑，跟竞争对手的网站相比起来，完全没有什么优势可言。这种也是导致SEM竞价推广效果差的原因之一。解决这种方法非常的简单，找到好推网的网站建设服务，让好推客服为您推荐适合自己行业的网站。
5、页面模块布局问题
很多传统的站点，都存在一个问题，一个网站首页既然有4个只有的客服对话系统，一进入网站看见的都是联系客服界面，完全看不见产品跟其他相关内容，用户进入找产品的，不是一进网站就开始询价的，先让客户了解你的产品。才会进入到下一个询价工序。还有不要增加太多这种客服系统，一个就可以了。这种网站首页对SEM竞价推广是非常不好的，通常我自己看见这种网站肯定X掉的。6、页面中客服的回复及态度
很多网站的客服软件设置是存在很多问题的，自动回复语，还是就是客服的工作态度。通常这种情况，我们首先解决自动回复语的问题，要让客户感觉到很温馨跟很专业。其次就要对客服进行培训，让他们在与客户沟通过程中，要懂的客户至上，服务客户为主的理念。及时的处理客户询问问题，及时的回访约定好的客户。完全解决SEM竞价推广中基本问题。
竞价做了一定时间，发现自己没有方向感了，不知道该怎么继续做下去.发现自己每天都是做一样的工作，实际不知道自己做了什么. 我相信绝大多数的竞价员都遇到过这样苦恼。每天都在做着重复性的工作，看着大把的人民币从手里花出去，已经没有了当时的小激动。一天甚至要改上百条创意，揣摩着访客的心里是件很累心的事情。面对不算高的工资和暗淡的发展前景，总会陷入迷茫。
竞价员的工作并不仅仅是调价，改创意。而且很容易从工作中到到满足感，比如通过数据分析发现问题，然后经过自己的优化营销效果得到了改善，哪怕只有一点点。如果把每天的工作都当成一次机遇和挑战就会感觉不一样，其实很多负面情绪的出现都是跟心态有关系的。
说到工作计划，我简单说说竞价员一天的工作流程吧：
上午是一个人精力和注意力最好的时候所以更适合做逻辑性的工作。比如数据统计和分析。上班之后要最先关注账户状态，消费是否有大的波动，是否提前下线等等。
如果没有大的问题就开始数据统计工作。在统计的过程中就会分析数据存在的一些变化，然后根据数据表现去观察账户，比如消费下降，那要看展现或者是点击下降，如果是展现下降就要看质量度和出价，从计划层级到关键词层级进行筛选就会发现问题。
需要注意的是在做数据分析的时候，如果发现问题不要马上动手去操作。应该把问题记录在本本上。因为实际的工作当中经常会出现一旦着手操作就会发现这改一点，那改一点，到最后还是毫无目的性。所以把数据分析做完之后根据问题的轻重缓急来进行工作的安排。
等我们把比较严重的问题解决掉后就该吃午饭了。充实的一上午啊。
下午回来精神状态明显变差，容易走神。所以做一些常规工作就OK。就算打断了也可以很容易上手，比如监视关键词排名状态，改改创意，研究竞争对手等等。
一旦自己的工作有目的性和计划性，就不会觉得每天无所事事不知道自己该干什么。制定一个工作计划吧。
SEM竞价现在对于任何一个在互联网以及相关行业工作的朋友已经不陌生了。在如今这个信息爆炸的时代，每天都有无数的信息产生和被淹没，想要将一条信息得到较大的推广，就需要进行很好的优化和专业的运营。SEM竞价相关的知识对于行业中每个人来说，都是一种必要的知识储备，它的重要性也来越高。小编就来为大家介绍一些专业的竞价推广前辈所分享的经验，希望能够帮助大家解决在产品或者公司在推广和运营期间的诸多问题。第一、熟悉流程和基本的竞价操作
SEM竞价的目的和效果的考核标准就是客户转化率，一般的推广人员，对于产品的特征做了很大的功夫，几乎把每个点都吃透了。这在传统的营销过程中，无疑是基本的要素，而在现在新型的推广平台中，想要达到好的推广效果，不但要多多了解产品的宣传点，更加要了解和熟悉竞价的流程和基本的操作。
第二、明确推广过程中的关注点
推广运营是一个过程。有些数据是需要时时的跟进的。推广账户的消费情况以及推广页面或者是关键词的点击量，都需要及时的查看，一旦发现出现了什么异常的状况，也可以及时的跟进。我们在实际操作的过程中，经常会发现这一段时间的消费突然激增，这个时候我们及时到查找原因和反馈，在搜索引擎中查找关键词的展现情况，及时的进行调价。操作后台数据的分析报告，比如关键词和搜索词的报告，也是需要我们好好关注的。
第三、关键词要和创意完美匹配
在给出了关键词以后，要想让关键词发挥出推广的效果，要赋予他一个完美的创业这个创意必须和关键词完美的匹配，并且在搭配的过程中，一定要注意前后语句的通顺，以及搭配出来的效果。要让人们易于接受，要通俗易懂。关键词设置上要有质量
我们在选择关键词时，尽量挑选具有一定专业性的关键词，这些关键词要对你所提供的产品和服务有一个精准的定位，不能太过于偏离产品，否则就失去了宣传的效果，点击也不会得到多的转化。
并且在推广的过程中不要老是追求第一位，否则不但造成了推广金额的大量消费，并且不会达到太好的转化效果。这个推广时段和地域的选择，也要做到精准投放，这就需要在推广前期的时候对于受众的数据分析精准地把握了。
SEM竞价是一个非常具有技巧性的营销手段，具体还需要你去细细的研究和琢磨，才能更好的发挥出它的效用。网页设计营销型网站深圳网站建设网站架构外贸网站网站建设网站制作
1 请你做下自我介绍?
自我介绍几乎是每个面试者的开场白。虽然流水化，但依旧不可忽略。
通用模板：背景介绍+经历介绍并挖掘亮点+匹配岗位特征+逻辑/事例论证+礼貌自信
注意事项：
1. 介绍过程中要擅于突出自身特点
2. 在梳理工作经历时，要擅用数字，注重结果化而不是过程化
3. 要往岗位需求上靠拢
2 在上家公司，你主要负责什么?
注意，此项HR是想了解你与岗位的匹配性。
所以在回答技巧上：在突出自身工作亮点的同时和应聘岗位需求相结合。
3 你为什么会从上家公司离职?
该问题是一个双向沟通的过程。
HR问这个问题是为了了解你的为人，以及与岗位、公司的匹配性;而你要通过这个问题的沟通了解到：上家公司遇到的坑，这家公司是否也有。
坦诚沟通很重要。建议遵从以下三点原则：
1. 坦诚沟通(前提是辞职理由有利于我们自身)
2. 个人角度出发，陈述事实(比如工资涨幅低、无学习机制等等)
3. 避免踩低捧高(在你踩老东家时，人性之恶也是一览无遗)
4 你觉得自身最大的优点和缺点是什么?
这个问题可能会是一个坑。优点在此小编就不多说什么了。
重要的是缺点!千万不要乱说。
建议：在说缺点时，尽量说一些无关紧要的，最重要的是末尾还要给出解决方案!
5 你还有哪些要问我的?
问题，我们要对症。像HR它可能会了解公司的一些制度和发展历程，所以避免问太深奥的东西。
一般可以从以下三点进行询问：
1. 了解岗位要求
比如：对于该岗位的注意事项等
2. 了解职业发展
比如公司的培训机制和学习机制。
3. 了解公司发展
6 你期望的薪资是多少?
重中之重!此项恰是考验你谈判水平的时刻。
建议：先咨询薪资架构，了解公司的晋升制度。并从前一份工作的薪酬水平、预期涨幅、入职岗位的价值，与岗位匹配度以及额外贡献度去做支撑，来做出自己的预期工资。
通常情况下，毕业1-5年的，建议薪水增幅为30%左右;6-9年以上的建议50%左右;10年以上的，若非被迫尽量避免，但最好争取20-40%的薪资涨幅。
注意事项：工资并非越高越好，毕竟期望越大，失望更大。
竞价主管
关于主管级别的面试，他会更倾向于你自身的工作能力。像这种是没有标准答案的，更多考察的是你的思维能力，和对于问题的解决能力。
1 如果新给你一个户，会如何展开工作?
从以下角度来插入：这道题说白了就是在问你：若你被录用了，会怎么做?
再直接一点就是：如何快速接手老帐户。
通常可基于下面这个思路来出发：
先进行项目分析，谋定而后动;制定账户策略，可进可退利于掌控;合理搭配关键词，扩而有度杂而有章;创意文案撰写，先声夺人后续有力;数据分析动态调整。
2 你会如何对竞争对手分析?
作为一名营销人，竞争对手分析是必备能力。在你回答这个问题时，你只需要说到某个点即可，不用面面俱到。
通常，你可以根据以下几个点去回答：
1. 你会在什么情况去进行竞争对手分析?
2. 你对于竞争对手的分析流程是怎么样的?
3. 你会通过哪几个维度去进行竞争对手分析?
3 如果需要重新搭建一个新账户，你会怎么做?
简单来说就是一个项目分析、推广策略的过程。因为你只有知道自身产品和用户才知道如何进行推广。
在搭建账户时，我们通常可根据：产品维度、时段维度、地区维度、平台维度、购买阶段维度这五点来进行组合搭建。
通常我们在回答时，一定要基于产品推广情况(例如是多地区还是单地区)!
4 你会如何对数据进行分析?
这个问题，面试官主要是想要了解你对于数据分析的思维能力和解决问题的能力。
建议你可以从数据分析的思维和操作方法来回答。
5 如果推广效果下降了，你会怎么做?
这是一个很常见的问题。其实它是有迹可循的，推广效果下降的因素有很多种，是外界因素还是内部因素?
这个问题在回答的过程中只需要突出自身对于问题分析的过程即可。
6 通常你会如何优化着陆页?
着陆页是流量的载体，而且在很多优化层面上都需要对着陆页进行优化。
归根究底，着陆页不过是按照用户需求设计的页面，所以在回答上要往用户需求上靠，以及如何去寻找、分析用户需求。
7 日常除了竞价你有接触过其他推广渠道吗?
换句问法就是：你是一个全能人才吗?
其实，如果你做过必然是好的，没有做过也不要慌。我们可以从竞价和信息流二者之间的营销思维来回答。
毕竟推广最重要的就是你的营销思维。
8 现在给你1万预算，希望你在月末后完成10万的转化，你会怎么做?
KPI是每个semer都无法避免的事情。这个问题很有可能是在考验你的心理素质，以及你对账户的规划能力。
在竞价中，你就是控制者，那么你会如何控制流量来达到你的预期目的呢?
通常我们可以利用倒推法来分解面试官这个问题，从转化-线索-对话-点击-展现，这三点去分解KPI。
8 如果让你写一份竞价推广方案，你会怎么做?
简单来说，就是根据现有情况以及目标制定出一份可行性的方案。针对此项问题，面试官主要就是想考验你在制作过程中的这个思路。
你只需要说出方向即可。
9 你对我们公司了解多少?
这个问题有一些公司会问。不用紧张，面试官问这个问题不过是想以这个为突破口来介绍一下自己的公司和你即将从事的岗位而已。
关于此项问题没有标准答案，你只需要说出自己的看法即可。
10 你有什么想问我的?
和HR一模一样的问题。此时，你就需要变一种问法了。主管级别它要比HR关于工作层面上接触地更多一点，在行业上看的也会更广一点。
相对来说，你也可以问的稍微广泛些。
通常可以从以下三点来出发：
1. 自身缺陷
通过面试，可咨询下自身在面试官里的形象。比如：对于xx岗位，你觉得我还有哪些提升的地方。
2. 领导风格
像“你觉得xx行业发展战略如何?”，以此去了解这个面试官的格局。
3. 职业发展
归根究底还是你这个岗位有没有前途。