企业在做SEM优化推广的时候，大部分都是在做关键词优化，因为关键词代表了广大网友的需求，当网民在搜索查找一项内容的时候，就可以反映他的需求。由此可见关键词的选择
非常重要。常见的关键词类型有：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这些词怎么选取，适用都有讲究的，进行合理搭配，才能发挥出好的效果。
很多企业的推广的最终目的都是提升转化量，我们就以转化率这一指标，从高到低来介绍这几类词。
A、品牌词
转化率最高的当然是品牌词了，因为从搜索品牌词来的客户是非常精准的，他们就是直奔品牌而来，意图非常明确，所以转化率很高。
而品牌词的出价通常不会太高，所以自然ROI也会高了。但是这种低成本高转化的好事情，可不是任何企业都能享受有的，这种主要是针对大品牌大企业而言，当你的品牌有了一定的知名度以后，才会有转化，如果是一般不出名的小企业是很难有流量的，更别提转化了。
B、活动词
活动词。活动词很好理解，就是节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。
比如“九十周年庆”“双十一”这类词。其实活动词是需要通过营销活动来造势，让网民了解到这个活动，然后才会产生搜索活动词的行为。例如每年的双十一，就会有很多人提前关注，很多人买买买，转化率也会非常高。但是也有一定的局限性，活动词的流量受限于企业进行活动的频率以及造势程度。
C、产品词
接下来是产品词。产品词是指不包含品牌名的，带修饰限定的产品相关词，包括产品名称、型号、特点等，如“5G手机”“电动轿车”等。搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求，是值得争取的潜在用户。对于电商企业主，其网站上销售的所有品牌企业的产品，如“华为手机”也会被归为产品词类。
产品词是一个推广账户的主力军之一，因为它各方面都比较均衡，流量较大-点击率较高-转化率适中-点击价格也不低，当一个新的企业暂时没什么品牌和活动时，则投放重心都在产品词上了。此时围绕产品进行拓词是一项非常重要、并有机会节省推广成本的一项工作，尽可能全面，并进行细致地分组。
D、行业词（竞品词）
从竞品对上身上学习，这是很多人都会做的一件事情，对于竞品词江湖上一直是有争议的，有的企业通过竞品词截留无数，有的企业流量被劫恨得牙痒痒。
其实竞品词的效果是因行业而异的，有的行业如果普遍品牌忠诚度不太高，那么通过竞品词截流形成转化的可能性就大大增加了，例如医疗、教育培训等。而有的行业就算截来了流量，网民一看发现货不对板，就会骂骂咧咧的退出去。
行业词需要试水，才会直到最后的效果如何，建议在投放初期进行尝试，并有优化一段时间，如果转化结果不理想，可以取缔。
E、通用词
通用词是指不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机、水果、电器”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣，他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。
不过说实话，转化率实在是不高，毕竟这类搜索词已经很泛了，大多数通用词，都被淘宝、京东、天猫包了……
F、人群词
人群词与产品直接相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点，如搜索“牛奶”的网民非常有可能是“懒人布丁”的潜在目标受众，搜“美白”的网民，也非常有可能是某款护肤品的潜在目标受众。人群属于拓展流量的关键词，如果账户目前的推广需求是提升展现量，那么人群词是非常好的选择。可以利用百度指数等工具来查看相关的需求图谱，人群画像。
不同的阶段需要具体制定什么样的推广策略，重点选哪些词，也是需要重点考虑的一个问题。
关键词的选取是根据你的账户数据情况来决定的，如果你的账户有点击没转化，可以留意一下此次点击来自于哪一类词，将这种数据记录下来，每周每月进行总结分析，然后进行相应的调整。
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SEM竞价搜索关键词是指在搜索引擎营销（SEM）中，通过竞价的方式来购买特定的关键词，以在搜索结果页面中展示相关的广告。当用户在搜索引擎中输入与这些竞价关键词相关的搜索词时，竞价广告就会在搜索结果的顶部或侧边显示。
竞价搜索关键词在搜索引擎营销中扮演着重要的角色，它可以帮助企业提高在线品牌曝光度、吸引更多目标受众并增加网站流量。通过对竞价关键词进行设置和管理，企业可以精确地定位受众群体，确保广告只在相关用户搜索中展示。
SEM竞价搜索关键词的价格是根据竞争程度和关键词的搜索量来确定的。竞价搜索的投放平台通常会采用拍卖模式，竞价最高的广告主将获得更好的广告展示位置和曝光度。投放广告的广告主需要根据自身预算和目标受众的需求来选择合适的竞价关键词，并进行竞价投放。
竞价搜索关键词的好处在于，它可以为企业提供即时的曝光和流量，有助于带来更多的潜在客户和销售机会。竞价搜索关键词也可以通过实时数据分析和调整来提高广告效果，使广告主能够根据实际效果进行优化和改进。
SEM竞价搜索关键词是通过竞价购买特定关键词来展示广告的一种搜索引擎营销策略，它帮助企业提高品牌曝光度、吸引目标受众并增加网站流量。企业通过合理设置竞价关键词并进行投放管理，可以获得更好的广告效果和营销效益。
企业在做SEM优化推广的时候，大部分都是在做关键词优化，因为关键词代表了广大网友的需求，当网民在搜索查找一项内容的时候，就可以反映他的需求。由此可见关键词的选择
非常重要。常见的关键词类型有：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这些词怎么选取，适用都有讲究的，进行合理搭配，才能发挥出好的效果。
很多企业的推广的最终目的都是提升转化量，我们就以转化率这一指标，从高到低来介绍这几类词。
A、品牌词
转化率最高的当然是品牌词了，因为从搜索品牌词来的客户是非常精准的，他们就是直奔品牌而来，意图非常明确，所以转化率很高。
而品牌词的出价通常不会太高，所以自然ROI也会高了。但是这种低成本高转化的好事情，可不是任何企业都能享受有的，这种主要是针对大品牌大企业而言，当你的品牌有了一定的知名度以后，才会有转化，如果是一般不出名的小企业是很难有流量的，更别提转化了。
B、活动词
活动词。活动词很好理解，就是节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。
比如“九十周年庆”“双十一”这类词。其实活动词是需要通过营销活动来造势，让网民了解到这个活动，然后才会产生搜索活动词的行为。例如每年的双十一，就会有很多人提前关注，很多人买买买，转化率也会非常高。但是也有一定的局限性，活动词的流量受限于企业进行活动的频率以及造势程度。
C、产品词
接下来是产品词。产品词是指不包含品牌名的，带修饰限定的产品相关词，包括产品名称、型号、特点等，如“5G手机”“电动轿车”等。搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求，是值得争取的潜在用户。对于电商企业主，其网站上销售的所有品牌企业的产品，如“华为手机”也会被归为产品词类。
产品词是一个推广账户的主力军之一，因为它各方面都比较均衡，流量较大-点击率较高-转化率适中-点击价格也不低，当一个新的企业暂时没什么品牌和活动时，则投放重心都在产品词上了。此时围绕产品进行拓词是一项非常重要、并有机会节省推广成本的一项工作，尽可能全面，并进行细致地分组。
D、行业词（竞品词）
从竞品对上身上学习，这是很多人都会做的一件事情，对于竞品词江湖上一直是有争议的，有的企业通过竞品词截留无数，有的企业流量被劫恨得牙痒痒。
其实竞品词的效果是因行业而异的，有的行业如果普遍品牌忠诚度不太高，那么通过竞品词截流形成转化的可能性就大大增加了，例如医疗、教育培训等。而有的行业就算截来了流量，网民一看发现货不对板，就会骂骂咧咧的退出去。
行业词需要试水，才会直到最后的效果如何，建议在投放初期进行尝试，并有优化一段时间，如果转化结果不理想，可以取缔。
E、通用词
通用词是指不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机、水果、电器”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣，他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。
不过说实话，转化率实在是不高，毕竟这类搜索词已经很泛了，大多数通用词，都被淘宝、京东、天猫包了……
F、人群词
人群词与产品直接相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点，如搜索“牛奶”的网民非常有可能是“懒人布丁”的潜在目标受众，搜“美白”的网民，也非常有可能是某款护肤品的潜在目标受众。人群属于拓展流量的关键词，如果账户目前的推广需求是提升展现量，那么人群词是非常好的选择。可以利用百度指数等工具来查看相关的需求图谱，人群画像。
不同的阶段需要具体制定什么样的推广策略，重点选哪些词，也是需要重点考虑的一个问题。
关键词的选取是根据你的账户数据情况来决定的，如果你的账户有点击没转化，可以留意一下此次点击来自于哪一类词，将这种数据记录下来，每周每月进行总结分析，然后进行相应的调整。
怎样推广sem步骤如下：
1、计划搭建方法
比如：你搭建的计划是按照设备系数，还是分别独立搭建PC端和移动端计划。
2、多账推广方法
比如：账户1推广产品A，账户2推广产品B，账户3只推北京地区，账户4只推二线城市等。
3、计划搭建方法
比如：按照产品、地域、时段等进行搭建计划，不同计划推广不同产品等。
4、单元搭建方法
比如：按照关键词价格高低、关键词长短、关键词搜索频次、关键词竞争度高低、关键词词性等等进行设置单元。
5、关键词设置方法
比如：关键词的匹配方式，智能、短语、精确；这里注意的是，智能匹配会带来不精确流量、短语次之，这里看你用什么方法。先用精确次慢慢拓展大量词，还是智能用智能或者短语进行引流，把相关的词直接添加到账户。亦或者是你对不同的计划或者单元和关键词分别用不同的匹配方式进行推广。
6、时段推广方法
比如：可以根据用户搜索高峰期和竞品的时段进行设置时段，可以进行测试，高峰期大力推，另一种是避开高峰期。
1、关键词的排名不是一成不变的，根据用户搜索和竞品的推广力度等方面实时调整的。
2、在调整SEM账户的各个因素的时候，一定不要频繁调整，对于哪些消费高无转化等词，可以自己调整，可以避免账户的无效推广。
3、调整账户的一般频率是1周左右，具体根据账户的数据。比如转化等情况适时进行微调。
你需要了解你的产品，知道他的特性是什么，核心卖点是什么。知道了这些之后，再来提炼你所需要投放的关键词。以英语培训行业为例，可以将关键词划分为六大类：品牌词，核心词，通用词，地域词，人群词，竞品词。下面一一阐述这六类关键词的特点。
品牌词：指你公司品牌确立的关键词，就像一说网购我们想到淘宝，一说信息流我们想到今日头条，一说聊天我们想到微信。反推过来，一说英语培训，客户立马就能想到你们公司，你们的产品。品牌词，是一个产品投放中最重要的关键词流量组成部分，搜索品牌词的客户都是对你们产品或公司有一定认知的客户。此类客户是我们semer必须要牢牢把控的流量，也只转化率最好，成交量最大的流量。
核心词：指你产品的核心业务，如“英语培训”、“英语提升”、“暑期英语学习”等，这类词搜索量较大，客户需求明确，竞争较为激烈，但转化率高。刨除品牌词的转化，核心词的转化能占总体转化的60~70%，属于需要重点关注投放效果的关键词。
通用词：即客户使用的依托于核心词拓展的长尾词，如“英语班多少钱”“哪家英语培训机构好”“如何学好英语”等。一般使用这类搜索词客户，其搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不大，因此转化效果略差于核心词。但此类关键词可以作为核心词的补充流量。
地域词：顾名思义，是由品牌词、核心词、通用词、人群词加上地域组合成的关键词，例如“北京英语培训”、“北京英语班多少钱”此类关键词的搜索客户，其需求往往带有明确的本地服务的需求，因此可以在关键词匹配展示的创意中，重点体现产品能提供服务的特点。
人群词：例如“在职英语提升”“大学生英语培训”“小学英语辅导班”等带有明显人群属性的关键词，可以通过此类关键词对人群进行特定划分。根据不同的人群属性设置相应的出价，将预算集中配置给同产品最契合的用户搜索关键词上，以达到转化率最大化的目的。
竞品词：指同你方产品类似的同类产品，就像美团外卖，饿了么就是他的竞品，中国移动，中国联通和中国电信就是他的竞品。竞品词的投放可以对竞争对手的存量客群产生竞争，在降低竞争对手流量的提升自身产品的转化量。但目前媒体对品牌关键词的保护越来越全面，竞品词的流量竞争难度逐渐加大，同时客户对品牌的认知度也在不断提升，因此竞品词流量可以作为辅助性流量，以弥补其他关键词覆盖不到的范围。
以上大致介绍了关键词种类的划分依据，下面说一下关键词的提炼。一般关键词的来源主要是三部分，第一是自主提炼，根据产品信息及核心卖点，自主组合提炼关键词。第二是参考竞品和使用组词工具组词。看搜索哪些词的时候，会出现竞品的广告。第三是寻求媒体方的帮助，可以让媒体方给支持一些行业通用的关键词词包，媒体方给到的关键词数量最多，涵盖范围也最广，但其中会包含部分同产品不相关的词，因此我们拿到词包后，需要进行后续筛选，剔除同产品不相符的关键词。
竞价排名机制综合排名指数（CRI），即出价与质量度的乘积，是竞价排名机制的衡量标准。一般情况下，综合排名指数越大，在搜索页面排名就越高。（实际排名也受质量度的影响）价格计算公式每次点击的费用，由排名、出价和质量度共同决定。具体计算时有两种情况：1、推广结果排在所有推广结果的最后一名，或者是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。2、其它情况下，每次点击价格=（下一名出价*下一名质量度）/关键词质量度+0.01元。通过分析竞价排名机制和计算公式可以了解到：当质量度较高时，出价较低排名也可能靠前
seo：seo优化就是搜索引擎优化的简称就是让你的网站排名更加的靠前和为你的网站提供更多的流量与转化SEO ,用专业的回答来说就是做搜索引擎排名。sem：英文Search Engine Marketing的手写字母简称，翻译中文就是搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。它是一种新的网络营销形式。
你还不知道该如何分配你进行搜索引擎营销的预算，或者是你不知道怎样更好地向顾客解释SEO和SEM的区别，不懂得如何根据企业现有的特点来进行对应的优化战略，那你就更需要阅读本文了，能有效助你更好了解两者的区别
1、跨搜索引擎平台效果：
SEO优化是针对所有的搜索引擎来做的，只要SEO的方法是白帽的、专业的、面向用户体验的，那么你不仅仅能收获百度来的流量，谷歌，搜狗，360，雅虎都会不同程度的认可你的网站，从而给你网站良好的展示位置。而SEM，不同的搜索引擎有不同的服务机制。
2、提升流量无须增加预算：
要提升PPC的流量，你必须提升预算。但SEO不一样，SEO优化有点像滚雪球，一开始虽然不起眼，但雪球一旦滚起来，机制一旦建立，那么势必后劲十足，效果越到后面越显著，而无需你投入更多。3、停止花费，流量余存：
一个经过专业SEO优化后的网站自然流量不会因为你停止了SEO服务而立即消失，相反这段流量会持续相当长的一段时间，理论上来说如果没有过大的外部竞争以及搜索算法没有大变化的话，流量基本上是稳定的。如果真要算的话，至少应该拿2年的SEO流量去和一年的SEM流量去做比较。
4、更高的信任度：
比起SEM，SEO有更高的用户信任度。毕竟SEM也是一种商业广告，用户点击本身就是抱着一种看广告的心态，如果不满意就跳出看下一条。而自然排名则不同，用户会认为靠自然排名排上去的网站更专业、更可信，同时用户参与度和转化率也更高。5、排除负面消息：
试想如果在你的SEM广告下面有一条SEO的负面消息，是不是很糟糕?通常负面消息的影响力要比正面消息大3-5倍，所以平时就要重视SEO，通过SEO，可以更好地巩固第一页的搜索结果的权重，设立好这样的保护屏障，可以有效防止负面入侵。只是很多公司都是等事情发生了再去做挽回。
6、更容易吸引点击：
自然结果毕竟处在SERP的用户视觉重心处，相比SEM可以获得更多的关注和点击。按以往的经验来看，自然结果第一名的SEO流量通常要高于排在PPC第一名的广告。
所以根据企业的现有条件和企业的特点来选取相对应的方式来进行优化，不仅能降低优化时需要的成本更重要的是能有效提高优化的效率。达到预期想要的结果。
优先内容是每一个搜索引擎优化活动带动增量流量和收入必须的。以SEO人员来说，我们必须继续专注于根据用户的意图，帮助我们的客户实现他们的目标，构建出高品质的内容。