伊利抖音运营策略研究论文

伊利抖音运营策略研究

伊利作为中国知名乳制品品牌，在不断深入消费者心中。随着新兴社交媒体平台的出现，伊利也开始变得更加年轻化，抖音作为其中的佼佼者，成为了伊利的重要营销渠道。

一、抖音平台背景

抖音是一款音乐短视频社交软件，于2016年9月上线，依靠短视频社交的形式快速获得了用户的认可与喜爱。截至2021年7月，抖音月活跃用户已达到6.5亿，是中国最具活力的社交媒体平台之一。

二、伊利抖音运营策略

1、抖音账号开通

伊利在2018年开始进入抖音平台，创建了自己的官方账号，将产品宣传、品牌形象与用户互动联系在一起，不断提升消费者对品牌的认知度与好感度。

2、短视频营销

伊利在抖音上发布了大量短视频，通过有趣的短视频内容来吸引用户的关注和互动。伊利便利店合作店的开业宣传视频、伊利营养师解析视频、伊利唯一一款不加糖的高蛋白饮料的“故事营销”视频等。这些短视频广告不仅仅吸引了用户的关注，同时也为用户提供了娱乐和营养实用价值。

3、明星代言

通过邀请明星代言，让品牌与用户之间的距离更加拉近。伊利联合蔡徐坤、易烊千玺、邓紫棋等爆红的明星，推出了伊利高蛋白饮料的限定版。这些明星的代言不仅让年轻化的消费者更加认可伊利品牌，也为品牌带来了更高的转化率。

4、活动营销

伊利在抖音平台举行了众多优惠活动，通过参与活动即可获得伊利产品的优惠券、抽奖等。这种方式可以吸引更多用户参与，从而增加品牌的知名度和用户转化率。

三、抖音营销的优势

1、大量年轻用户

抖音平台的用户年龄层次主要是年轻人，与伊利的年轻化品牌形象相适应。在抖音平台上进行营销，能够更好的吸引和接触到目标消费者。

2、抖音特有的短视频形式

伊利在抖音上发布的短视频广告具备清新、富有创意、娱乐性强等特点，能够更好的吸引用户，并让用户了解到品牌的专业性和营养方面的优势。

3、互动性强

抖音平台的互动性很强，通过用户的点赞、评论、分享等互动方式，让伊利与消费者之间的联系更加紧密。也可以了解到用户对于品牌的态度和需求，从而为品牌提供更好的服务和衍生出更多的产品。

四、结论

伊利在抖音平台开展的营销活动，具备鲜明的年轻化品牌形象、特有的短视频营销方式、较大的用户互动性等优势。这些策略不仅仅为品牌带来了更好的营销效果，也为消费者提供了更好的产品以及服务。抖音平台营销是伊利品牌营销的必备渠道之一，同时也为更多企业提供了新的思路和机遇。